2025年房地产经纪人房源开发渠道目标市场定位与客户画像分析专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人房源开发渠道目标市场定位与客户画像分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房源开发渠道目标市场定位与客户画

像分析专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房源开发渠道目标市场定位与客户画像分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房源开发过程中，以下哪项不属于目标市场定位的核心要素？

A、产品定位

B、价格定位

C、渠道定位

D、经纪人个人偏好

【答案】D

【解析】正确答案是D。目标市场定位的核心要素包括产品定位（房源类型）、价格

定位（价格区间）、渠道定位（推广方式）等，这些都是基于市场需求和竞争分析的专

业决策。经纪人个人偏好属于主观因素，不应作为市场定位的依据。知识点：目标市场

定位理论。易错点：容易将个人经验与专业分析混淆。

2、以下哪种客户画像分析方法最能体现客户的潜在购房动机？

A、人口统计学分析

B、行为数据分析

C、心理特征分析

D、地理位置分析

【答案】C

【解析】正确答案是C。心理特征分析能够揭示客户的价值观、生活方式和购房动

机，是理解客户深层需求的关键。人口统计学分析（A）描述基本特征，行为数据分析

（B）反映行为模式，地理位置分析（D）关注空间分布，但都不能直接体现动机。知识

点：客户画像分析维度。易错点：容易忽视心理分析的重要性。

3、在高端住宅市场定位中，以下哪项是区别于普通住宅的关键特征？

A、面积较大

B、价格较高

C、稀缺性资源

D、装修豪华

【答案】C

【解析】正确答案是C。高端住宅的核心价值在于稀缺性资源（如景观、地段、配

套等），这是其区别于普通住宅的根本特征。面积（A）、价格（B）、装修（D）虽然也

是差异点，但不是本质区别。知识点：高端住宅市场特征。易错点：容易将表面特征与

核心价值混淆。

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4、以下哪项不属于有效的房源开发渠道？

A、开发商合作

B、业主直售

C、中介转介

D、随机电话营销

【答案】D

【解析】正确答案是D。随机电话营销效率低且容易引起反感，不属于专业渠道。开

发商合作（A）、业主直售（B）、中介转介（C）都是行业认可的有效渠道。知识点：房

源开发渠道分类。易错点：容易将数量与质量混淆。

5、在客户画像分析中，“购房预算”属于哪个维度？

A、人口统计学维度

B、行为维度

C、心理维度

D、社会维度

【答案】A

【解析】正确答案是A。购房预算属于人口统计学维度中的经济状况指标，是客户

画像的基础信息。行为维度（B）关注购房行为模式，心理维度（C）关注动机和偏好，

社会维度（D）关注社会关系。知识点：客户画像维度划分。易错点：容易将经济状况

与行为特征混淆。

6、以下哪项是目标市场定位的首要步骤？

A、确定目标客户群体

B、分析竞争对手

C、评估自身资源

D、制定营销策略

【答案】A

【解析】正确答案是A。目标市场定位必须首先明确目标客户群体，这是后续所有

工作的基础。竞争对手分析（B）、资源评估（C）、营销策略（D）都是后续步骤。知识

点：市场定位流程。易错点：容易跳过客户分析直接进入策略制定。

7、在商业地产客户画像中，以下哪项是最重要的考量因素？

A、个人喜好

B、投资回报率

C、交通便利性

D、建筑外观

【答案】B

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【解析】正确答案是B。商业地产客户最关注投资回报率，这是其决策的核心依据。

个人喜好（A）、交通（C）、外观（D）虽然重要，但不是首要因素。知识点：商业地产

客户特征。易错点：容易用住宅思维分析商业客户。

8、以下哪项不属于客户画像中的”痛点”分析？

A、现有住房面积不足

B、通勤时间过长

C、子女教育问题

D、房价上涨预期

【答案】D

【解析】正确答案是D。房价上涨预期属于市场趋势，不是客户当前面临的实际问

题。面积不足（A）、通勤时间长（B）、