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2025年互联网营销师价格调整与信号传递专题试卷及解析1

2025年互联网营销师价格调整与信号传递专题试卷及解析

2025年互联网营销师价格调整与信号传递专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在互联网营销中，企业通过提高产品价格来传递产品质量信号的理论基础是什

么？

A、供需理论

B、信号传递理论

C、博弈论

D、消费者行为理论

【答案】B

【解析】正确答案是B。信号传递理论解释了企业如何通过价格等可观察变量向市

场传递不可观察的产品质量信息。A选项供需理论主要解释价格与数量的关系，C选项

博弈论关注策略互动，D选项消费者行为理论关注购买决策过程，均不直接解释价格作

为质量信号的现象。知识点：信息不对称下的市场信号传递。易错点：容易混淆供需理

论与信号传递理论的应用场景。

2、2025年互联网营销师在直播带货中调整价格时，最需要考虑的外部因素是？

A、企业内部成本

B、竞争对手定价策略

C、营销师个人偏好

D、平台技术限制

【答案】B

【解析】正确答案是B。竞争对手定价策略直接影响市场格局和消费者选择，是价

格调整的关键外部因素。A选项内部成本是基础但非最关键外部因素，C选项个人偏

好不应主导定价，D选项技术限制通常不影响价格决策。知识点：竞争环境下的定价策

略。易错点：容易忽视外部竞争因素而过度关注内部因素。

3、互联网营销师通过限时折扣传递的信号主要是？

A、产品稀缺性

B、品牌高端定位

C、长期价值承诺

D、技术领先性

【答案】A

【解析】正确答案是A。限时折扣通过时间限制制造稀缺感，刺激即时购买。B选

项高端定位通常通过高价传递，C选项长期价值需要持续服务证明，D选项技术领先性

需专业展示。知识点：促销信号的心理机制。易错点：混淆不同促销方式传递的信号类

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型。

4、在价格调整中，互联网营销师最可能通过哪种方式传递服务升级信号？

A、降低价格

B、增加赠品

C、延长保修期

D、减少广告投放

【答案】C

【解析】正确答案是C。延长保修期直接关联服务质量，是明确的升级信号。A选

项降价可能传递相反信号，B选项赠品关联产品而非服务，D选项减少投放削弱信号传

递。知识点：服务信号的设计原则。易错点：容易混淆产品信号与服务信号的区别。

5、2025年互联网营销师在跨平台定价时，信号传递最需要关注的是？

A、价格一致性

B、价格差异化

C、价格波动性

D、价格透明度

【答案】B

【解析】正确答案是B。差异化定价能针对不同平台用户特征传递精准信号。A选

项一致性可能错失细分机会，C选项波动性损害信任，D选项透明度虽重要但非信号传

递核心。知识点：多渠道信号协同策略。易错点：过度追求一致性而忽视平台差异。

6、互联网营销师通过会员价传递的核心信号是？

A、大众市场定位

B、专属特权

C、促销清仓

D、新品上市

【答案】B

【解析】正确答案是B。会员价通过价格歧视传递专属特权信号，增强粘性。A选

项大众定位通常用统一价，C选项清仓用大幅降价，D选项新品用高价试探。知识点：

价格歧视的信号功能。易错点：混淆会员价与其他价格策略的信号差异。

7、在价格调整后，互联网营销师最需要监测的信号反馈指标是？

A、点击率

B、转化率

C、复购率

D、分享率

【答案】B

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【解析】正确答案是B。转化率直接反映价格信号对购买决策的影响。A选项点击

率仅显示兴趣，C选项复购率滞后，D选项分享率反映传播效果。知识点：价格信号效

果的评估维度。易错点：选择间接指标而非核心购买指标。

8、互联网营销师通过阶梯定价传递的