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2025年房地产经纪人佣金计算基础：比例、阶梯、固定费用专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人佣金计算基础：比例、阶梯、固定费

用专题试卷及解析

2025年房地产经纪人佣金计算基础：比例、阶梯、固定费用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产交易中，最常见的基础佣金计算方式是什么？

A、固定费用

B、阶梯式佣金

C、比例佣金

D、混合模式

【答案】C

【解析】正确答案是C。比例佣金是按成交价的一定百分比计算，是行业最基础和

普遍的方式。A固定费用多用于特定服务或低总价物业；B阶梯式佣金适用于激励超额

业绩；D混合模式是组合方式，不是基础模式。知识点：佣金计算基础模式。易错点：

将常见方式等同于唯一方式。

2、阶梯式佣金的主要设计目的是什么？

A、简化计算流程

B、激励经纪人提升业绩

C、降低客户成本

D、统一收费标准

【答案】B

【解析】正确答案是B。阶梯式佣金通过设置不同区间的提成比例，鼓励经纪人突

破更高业绩目标。A简化流程是固定费用的优势；C降低成本需结合具体方案；D统一

收费与阶梯设计的差异化矛盾。知识点：佣金激励机制。易错点：混淆设计目的与实际

效果。

3、固定费用佣金模式最适用于哪种类型的房产交易？

A、高端豪宅

B、商业地产

C、低价位二手房

D、大宗土地交易

【答案】C

【解析】正确答案是C。低价位房产若按比例计算佣金可能过低，固定费用可保障

基本服务成本。A、B、D通常涉及高金额，比例佣金更合理。知识点：佣金模式适用

场景。易错点：忽视交易金额对佣金模式选择的影响。

4、在比例佣金计算中，佣金基数通常指什么？

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A、房产评估价

B、挂牌价

C、实际成交价

D、客户报价

【答案】C

【解析】正确答案是C。行业惯例以实际成交价作为佣金计算基数，反映真实交易

价值。A评估价可能偏离市场；B挂牌价可能虚高；D报价具有不确定性。知识点：佣

金计算基数确定。易错点：混淆不同价格概念在佣金计算中的优先级。

5、以下哪种情况可能导致阶梯式佣金失效？

A、市场成交量低迷

B、佣金比例设置过高

C、阶梯区间划分不合理

D、经纪人数量不足

【答案】C

【解析】正确答案是C。若阶梯区间设置过宽或过窄，无法有效激励业绩提升。A市

场低迷是外部因素；B比例过高影响成本但非失效主因；D人员数量与模式设计无关。

知识点：阶梯佣金设计要点。易错点：忽视制度设计本身的合理性。

6、固定费用模式对经纪人的主要影响是什么？

A、收入波动性增大

B、服务积极性降低

C、客户沟通成本增加

D、业绩考核复杂化

【答案】B

【解析】正确答案是B。固定费用可能导致经纪人对高价值交易缺乏动力。A收入

波动性实际减小；C客户沟通成本与模式无关；D考核可能更简化。知识点：佣金模式

对行为的影响。易错点：混淆直接与间接影响。

7、在混合佣金模式中，最常见的组合方式是什么？

A、比例+固定费用

B、阶梯+固定费用

C、比例+阶梯

D、固定费用+绩效奖金

【答案】A

【解析】正确答案是A。比例+固定费用兼顾基础保障和激励效果，应用最广。B

组合较少见；C比例与阶梯本质相似；D绩效奖金属于额外激励。知识点：混合佣金模

式设计。易错点：将所有组合视为同等常见。

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8、佣金计算中的”封顶”条款通常出现在哪种模式？

A、纯比例佣金

B、阶梯式佣金

C、固定费用

D、混合模式

【答案】B

【解析】正确答案是B。阶梯式佣金为控制成本常设置封