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2025年国家开放大学（电大）《市场营销策划与管理》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销策划的首要步骤是（）

A.选择目标市场

B.制定营销策略

C.进行市场调研

D.确定营销预算

答案：C

解析：市场调研是市场营销策划的基础，通过市场调研可以了解市场需求、竞争状况和消费者行为等信息，为后续的策划工作提供依据。选择目标市场、制定营销策略和确定营销预算都是在市场调研的基础上进行的。

2.在市场营销策划中，SWOT分析主要用来（）

A.分析产品特性

B.评估市场风险

C.分析企业内外部环境

D.制定营销渠道

答案：C

解析：SWOT分析是一种战略规划工具，通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），可以帮助企业制定更有效的市场营销策略。

3.市场细分的主要目的是（）

A.减少市场竞争

B.提高市场占有率

C.满足不同消费者的需求

D.降低营销成本

答案：C

解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个子市场的过程，每个子市场具有相似的需求特征。通过市场细分，企业可以更精准地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。

4.产品生命周期理论中，销售额最高但利润率开始下降的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：在产品生命周期中，成熟期是产品销售额达到最高峰的阶段，但由于市场竞争加剧，企业的利润率开始下降。企业在这个阶段需要通过市场创新和产品升级来维持竞争力。

5.营销组合中的“4P”是指（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.产品、价格、渠道、人员

C.产品、价格、渠道、过程

D.产品、价格、渠道、政策

答案：A

解析：营销组合中的“4P”是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是企业制定市场营销策略的基本要素。

6.品牌定位的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.建立品牌差异化

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位是指企业在目标市场中建立独特的品牌形象，通过品牌差异化来吸引消费者。品牌定位的主要目的是建立品牌差异化，使品牌在消费者心中具有独特的地位。

7.在市场营销策划中，竞争对手分析的主要内容包括（）

A.竞争对手的产品特点

B.竞争对手的市场份额

C.竞争对手的营销策略

D.以上都是

答案：D

解析：竞争对手分析是市场营销策划的重要组成部分，主要内容包括竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等方面，通过分析竞争对手可以帮助企业制定更有效的市场营销策略。

8.营销计划中的“目标市场选择”主要是指（）

A.选择合适的营销渠道

B.选择合适的目标消费者

C.选择合适的营销工具

D.选择合适的营销预算

答案：B

解析：目标市场选择是指企业在市场细分的基础上，选择一个或多个子市场作为目标市场，通过满足目标市场的需求来提高市场竞争力。选择合适的目标消费者是目标市场选择的核心。

9.在市场营销策划中，市场调研的主要方法包括（）

A.问卷调查

B.访谈调查

C.观察调查

D.以上都是

答案：D

解析：市场调研是市场营销策划的基础，主要方法包括问卷调查、访谈调查和观察调查等，通过这些方法可以收集市场需求、消费者行为等信息，为市场营销策划提供依据。

10.营销组合中的“促销”主要是指（）

A.广告宣传

B.公关活动

C.销售促进

D.以上都是

答案：D

解析：营销组合中的“促销”是指企业通过各种手段来推广产品，主要包括广告宣传、公关活动、销售促进等，通过促销可以提高产品的知名度和市场占有率。

11.市场营销策划过程中，确定营销组合策略通常在哪个阶段进行（）

A.市场调研阶段

B.目标市场选择阶段

C.营销策略制定阶段

D.营销计划实施阶段

答案：C

解析：市场调研阶段主要收集信息，目标市场选择阶段确定目标客户，营销策略制定阶段的核心工作是确定具体的营销组合策略（产品、价格、渠道、促销等），营销计划实施阶段是将计划付诸行动。因此，确定营销组合策略是在营销策略制定阶段进行的。

12.下列哪项不属于市场营销策划的宏观环境因素（）

A.经济环境

B.技术环境

C.竞争对手情况

D.政治法律环境

答案：C

解析：宏观环境因素是指企业外部环境中整体性的、影响所有企业的因素，包括经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。竞争对手情况属于微观环境因素，是特定行业或市场内的竞争者分析。

13.在进行市场细分时，依据消费者的心理特征进