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2025年互联网营销师跨界营销中的消费者心理学应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师跨界营销中的消费者心理学应用专题

试卷及解析

2025年互联网营销师跨界营销中的消费者心理学应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在跨界营销中，某运动品牌与知名动漫IP合作推出联名款运动鞋，主要利用了

消费者心理学的哪种效应？

A、锚定效应

B、光环效应

C、从众效应

D、稀缺效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。光环效应是指人们对某个事物的某个特征形成好或坏的印

象后，会据此推论该事物其他特征的现象。运动品牌借助动漫IP的正面形象和粉丝情

感，使消费者对联名产品产生积极联想。A选项锚定效应指人们依赖第一信息做决策；

C选项从众效应指个体受群体影响；D选项稀缺效应指物以稀为贵。知识点：品牌联想

与情感迁移。易错点：易与从众效应混淆，需区分是IP影响力还是群体压力。

2、某电商平台在跨界合作商品页面标注”仅剩3件”，这种做法主要应用了哪种消

费者心理原理？

A、损失厌恶

B、互惠原则

C、稀缺性原理

D、权威效应

【答案】C

【解析】正确答案是C。稀缺性原理指人们对稀缺资源会赋予更高价值，“仅剩3件”

通过制造紧迫感促进购买决策。A选项损失厌恶指人们对损失比获得更敏感；B选项互

惠原则指回报他人恩惠；D选项权威效应指权威人士的推荐更有说服力。知识点：紧迫

感营销策略。易错点：需注意与损失厌恶的区别，稀缺性强调机会有限而非直接损失。

3、某美妆品牌与博物馆联名推出文创口红，其包装设计融入文物元素，这种跨界

策略主要满足了消费者的哪种心理需求？

A、功能需求

B、社交需求

C、自我实现需求

D、审美需求

【答案】D

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【解析】正确答案是D。通过将文物元素融入包装设计，满足了消费者对美的追求

和文化认同感。A选项功能需求指产品实用性；B选项社交需求指人际交往；C选项自

我实现需求指个人潜能发挥。知识点：文化消费心理。易错点：需区分审美需求与社交

需求，前者强调美感体验，后者强调人际互动。

4、在跨界营销中，某饮料品牌与音乐节合作推出限量款包装，这种做法主要利用

了消费者的哪种记忆机制？

A、首因效应

B、近因效应

C、联想记忆

D、组块记忆

【答案】C

【解析】正确答案是C。通过音乐节场景与饮料品牌的关联，利用联想记忆机制强

化品牌印象。A选项首因效应指第一印象；B选项近因效应指最近信息影响；D选项组

块记忆指信息分组记忆。知识点：场景化营销心理。易错点：需注意联想记忆与首因/近

因效应的区别，前者强调关联性而非时间顺序。

5、某服装品牌与环保组织合作推出可持续系列，这种跨界策略主要迎合了消费者

的哪种价值观？

A、物质主义

B、集体主义

C、环保主义

D、个人主义

【答案】C

【解析】正确答案是C。通过环保组织合作，满足消费者对环境保护的价值观认同。

A选项物质主义强调物质享受；B选项集体主义强调群体利益；D选项个人主义强调个

人价值。知识点：价值观营销。易错点：需区分环保主义与集体主义，前者关注生态，

后者关注群体。

6、在跨界营销中，某科技公司与艺术院校合作推出定制版产品，这种做法主要利

用了消费者的哪种心理？

A、好奇心

B、怀旧心理

C、冒险精神

D、完美主义

【答案】A

【解析】正确答案是A。通过艺术院校合作激发消费者对创新设计的好奇心。B选

项怀旧心理指对过去的怀念；C选项冒险精神指追求刺激；D选项完美主义指追求极

2025年互联网营销师跨界营销中的消费者心理学应用专题试卷及解析3

致。知识点：创新消费心理。易错点：需注意好奇心与冒险精神的区别，前者关注新奇，

后