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2025年二手设备拍卖师肢体语言的务实与价值感专题试卷及解析1

2025年二手设备拍卖师肢体语言的务实与价值感专题试卷

及解析

2025年二手设备拍卖师肢体语言的务实与价值感专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在二手设备拍卖中，拍卖师通过手掌向上摊开的动作主要传递什么信息？

A、权威与控制

B、坦诚与邀请

C、不确定与犹豫

D、拒绝与否定

【答案】B

【解析】正确答案是B。手掌向上摊开是开放性肢体语言，表示坦诚、邀请和没有

隐藏，能有效建立与竞买者的信任感。A选项（权威与控制）通常对应手掌向下的动作；

C选项（不确定与犹豫）可能表现为手部小动作或眼神躲闪；D选项（拒绝与否定）可

能伴随双臂交叉或手掌向前推拒的动作。知识点：开放性肢体语言的心理暗示。易错点：

将手掌向上误解为乞求或软弱，实际上在拍卖语境中这是专业自信的表现。

2、拍卖师在介绍设备时，身体微微前倾的角度最适宜的范围是？

A、完全直立

B、515度

C、3045度

D、超过60度

【答案】B

【解析】正确答案是B。515度的前倾既表现对设备的重视，又不会给竞买者压迫

感，是专业且亲和的姿态。A选项（完全直立）显得疏离；C选项（3045度）可能造成

压迫感；D选项（超过60度）会失去专业仪态。知识点：空间距离与心理舒适区。易

错点：过度前倾反而会降低价值感，需把握”专业热情”的平衡。

3、在设备展示环节，拍卖师的手势幅度应该？

A、尽量小以显沉稳

B、与设备尺寸成比例

C、始终保持最大幅度

D、完全避免手势

【答案】B

【解析】正确答案是B。手势幅度需与设备体量匹配，大型设备需大幅手势展示，小

型设备则应精细指点，体现对设备的尊重。A选项（小幅度）会削弱表现力；C选项

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（最大幅度）会显得夸张失真；D选项（无手势）无法有效引导注意力。知识点：非语言

沟通的情境适配性。易错点：忽视设备物理属性对肢体语言的要求。

4、当竞买者举牌时，拍卖师眼神接触的最佳时长是？

A、瞬间移开

B、12秒

C、57秒

D、持续凝视

【答案】B

【解析】正确答案是B。12秒的眼神接触既能确认竞买者，又不会造成压力，符合

商务礼仪。A选项（瞬间移开）显得不尊重；C选项（57秒）可能引发不适；D选项

（持续凝视）具有攻击性。知识点：眼神接触的黄金法则。易错点：过度关注单一竞买者

而忽视全场。

5、拍卖师在描述设备价值时，最应避免的肢体动作是？

A、点头肯定

B、单手托腮

C、手势指向设备

D、步伐沉稳移动

【答案】B

【解析】正确答案是B。单手托腮传递思考或怀疑信号，会削弱价值陈述的可信度。

A选项（点头肯定）强化正面信息；C选项（指向设备）引导注意力；D选项（沉稳移

动）展现掌控力。知识点：负面肢体语言的干扰效应。易错点：无意识的小动作可能破

坏专业形象。

6、在落槌瞬间，拍卖师的身体姿态应体现？

A、突然放松

B、前倾加速

C、挺拔定格

D、左右摇摆

【答案】C

【解析】正确答案是C。挺拔定格展现成交的庄重性和确定性，给竞买者心理确认。

A选项（突然放松）显得草率；B选项（前倾加速）破坏仪式感；D选项（摇摆）显得

不专业。知识点：关键节点的肢体强化。易错点：忽视落槌动作的象征意义。

7、拍卖师处理竞买者质疑时，最有效的肢体组合是？

A、双臂交叉+皱眉

B、后退一步+摊手

C、前倾倾听+点头

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D、频繁看表+转身

【答案】C

【解析】正确答案是C。前倾倾听表现重视，点头表示理解，组合