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2025年互联网营销师从波特五力视角解读行业吸引力专题试卷及解析1

2025年互联网营销师从波特五力视角解读行业吸引力专题

试卷及解析

2025年互联网营销师从波特五力视角解读行业吸引力专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当行业内存在大量竞争对手且实力相当，市场增长缓慢时，

哪种力量会变得尤为强大，从而降低行业吸引力？

A、新进入者的威胁

B、供应商的议价能力

C、现有竞争者的竞争强度

D、购买者的议价能力

【答案】C

【解析】正确答案是C。知识点：波特五力模型之现有竞争者分析。当行业内竞争

者数量多、规模相似且市场增长停滞时，企业为争夺市场份额会倾向于采取价格战、加

大营销投入等激烈手段，导致行业整体利润率下降。A选项新进入者的威胁主要关注进

入壁垒高低；B选项供应商的议价能力关注上游对行业的控制力；D选项购买者的议价

能力关注下游对行业的控制力。易错点：容易将行业竞争激烈的原因错误归咎于新进入

者过多，而忽略了现有竞争者之间的动态博弈是更直接的因素。

2、对于互联网营销行业而言，SaaS营销工具（如HubSpot、纷析客）的普及，极

大地降低了企业开展专业化营销活动的门槛。这一现象主要削弱了波特五力模型中的

哪一力？

A、现有竞争者的竞争强度

B、新进入者的威胁

C、替代品的威胁

D、购买者的议价能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。知识点：波特五力模型之新进入者威胁。SaaS工具的普及

意味着新进入者无需投入巨额资金自建技术系统，就能获得与在位者相近的营销能力，

这显著降低了进入壁垒，从而增加了新进入者的威胁。A选项现有竞争者强度会因此间

接受到影响（竞争者增多），但直接削弱的是进入壁垒。C和D选项与工具普及的直接

关联性较弱。易错点：考生可能只看到竞争者增多，而选择A，但未深入分析其根本原

因是进入门槛降低，即新进入者威胁增大。

3、在互联网营销领域，广告主（即购买者）可以通过程序化广告平台实时比较不

同渠道的ROI（投资回报率），并轻松切换投放预算。这主要增强了波特五力模型中的

哪一力？

2025年互联网营销师从波特五力视角解读行业吸引力专题试卷及解析2

A、供应商的议价能力

B、购买者的议价能力

C、替代品的威胁

D、新进入者的威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。知识点：波特五力模型之购买者议价能力。当购买者拥有

充分的信息、产品差异化小、转换成本低时，其议价能力就强。程序化广告平台提供了

高度透明的数据和极低的转换成本，使广告主能够“用脚投票”，对营销服务商或媒体渠

道构成强大的价格压力和服务要求。A选项供应商议价能力与此相反。易错点：可能会

误选C，认为程序化广告是传统广告的替代品，但题干核心描述的是广告主作为“购买

者”的行为变化，而非替代关系。

4、字节跳动（抖音、今日头条的母公司）和腾讯（微信、QQ的母公司）等巨头占

据了主要的用户流量和注意力，它们是互联网营销服务商最重要的“流量供应商”。这些

巨头的存在，极大地增强了哪一力对行业吸引力的影响？

A、现有竞争者的竞争强度

B、新进入者的威胁

C、供应商的议价能力

D、替代品的威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。知识点：波特五力模型之供应商议价能力。当供应商高度

集中、所提供的产品/服务不可或缺且难以替代时，其议价能力就强。互联网营销服务

商高度依赖这些平台提供的流量，几乎没有议价空间，平台方可以通过提高广告分成、

调整算法规则等方式挤压服务商的利润空间，从而降低整个行业的吸引力。易错点：考

生可能将这些巨头视为“竞争者”，但它们在产业链中扮演的是上游“供应商”角色，为营

销服务商提供生产资料（流量）。

5、对于许多中小型企业来说，通过社群运营、口碑传播、创始人IP打造等方式获

取客户，可以作为付费广告投放的一种替代方案。这体现了波特五力模型中的哪一力？

A、新进入者的威胁

B、购买者的议价能力

C、现有竞争者的竞争