2025年国家开放大学（电大）《营销策略与技巧》期末考试复习题库及答案解析.docxVIP

2025年国家开放大学（电大）《营销策略与技巧》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.定价策略

C.市场细分

D.促销活动

答案：B

解析：定价策略是营销策略的核心，它直接影响企业的收入和利润。产品开发、市场细分和促销活动都是重要的营销手段，但最终都需要通过合理的定价策略来实现市场目标。

2.在市场调研中，最常用的方法是（）

A.实地考察

B.文献研究

C.问卷调查

D.专家访谈

答案：C

解析：问卷调查是市场调研中最常用的方法，因为它可以快速、低成本地收集大量数据，并且可以覆盖广泛的人群。

3.品牌忠诚度最高的市场是（）

A.便利品市场

B.工业品市场

C.特殊品市场

D.非渴求品市场

答案：C

解析：特殊品市场中的产品通常具有独特的品质或品牌，消费者对其有较高的忠诚度，因为他们在购买时会进行更多的比较和选择。

4.在产品生命周期中，利润最高的阶段是（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：在产品生命周期中，成熟期是市场需求最大、生产规模最大、成本最低的阶段，因此利润最高。

5.推广策略中最重要的是（）

A.广告宣传

B.公关活动

C.销售促进

D.人员推销

答案：A

解析：广告宣传是推广策略中最重要的一环，因为它可以通过各种媒体渠道快速传递产品信息，提高品牌知名度和影响力。

6.在市场细分中，最常用的细分变量是（）

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

答案：D

解析：人口细分是最常用的市场细分变量，因为它可以根据年龄、性别、收入、教育程度等人口统计特征来划分市场。

7.在产品定价中，成本加成定价法的优点是（）

A.考虑了市场需求

B.计算简单

C.考虑了竞争因素

D.灵活性强

答案：B

解析：成本加成定价法是一种简单的定价方法，它通过在产品成本上加上一定的利润率来确定售价，计算过程简单易懂。

8.在营销组合中，最灵活的要素是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：D

解析：促销是营销组合中最灵活的要素，企业可以根据市场变化和竞争情况随时调整促销策略和手段。

9.在品牌策略中，最常用的策略是（）

A.品牌延伸

B.品牌联合

C.品牌定位

D.品牌命名

答案：C

解析：品牌定位是品牌策略中最常用的策略，它通过确定品牌在目标市场中的独特位置和形象，来吸引消费者并建立品牌忠诚度。

10.在渠道策略中，最直接的方式是（）

A.直销

B.代理

C.经销

D.分销

答案：A

解析：直销是渠道策略中最直接的方式，企业可以直接向消费者销售产品，避免了中间环节的利润损失和沟通障碍。

11.在营销策略中，不属于4P要素的是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：营销组合的4P要素是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），人员不属于4P要素范畴。

12.市场细分的主要目的是（）

A.减少市场竞争

B.扩大市场规模

C.发现新的市场机会

D.降低营销成本

答案：C

解析：市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求特征的小市场，从而发现新的市场机会，针对不同细分市场采取差异化的营销策略。

13.下列哪种营销策略属于游击营销（）

A.大型广告宣传

B.折扣促销活动

C.利用互联网进行低成本、快速的促销

D.建立专卖店

答案：C

解析：游击营销是一种低成本、灵活多变的营销策略，通常利用互联网、口碑传播等手段进行快速、广泛的促销，以小博大。

14.在产品生命周期中，引入期的主要任务是（）

A.实现盈利

B.扩大市场份额

C.提高产品质量

D.停止生产

答案：B

解析：引入期是产品刚进入市场的阶段，主要任务是建立市场认知度，吸引早期使用者，扩大市场份额。

15.下列哪种定价策略属于渗透定价（）

A.高价策略

B.低价策略

C.弹性定价

D.心理定价

答案：B

解析：渗透定价是一种低价策略，通过较低的价格快速进入市场，抢占市场份额，建立市场优势。

16.在品牌策略中，多品牌策略的优点是（）

A.可以降低品牌风险

B.可以满足不同消费者的需求

C.可以提高品牌知名度

D.可以简化管理

答案：B

解析：多品牌策略是指企业同时经营两个或两个以上相互竞争的品牌，优点是可以满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。

17.在渠道策略中，直销的优点是（）

A.可以快速覆盖市场

B.可以节省中间环节成本

C.可以增强客户关系

D.可以