2025年大学《会展》专业题库—— 网络直播展会的营销策略.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——网络直播展会的营销策略

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题3分，共15分）

1.网络直播展会

2.互动性营销

3.内容营销策略

4.数据驱动营销

5.虚拟展位

二、简答题（每小题5分，共25分）

1.简述网络直播展会相比传统线下展会，在营销策略上面临的主要挑战。

2.网络直播展会营销中，“互动性”主要体现在哪些方面？其价值何在？

3.针对网络直播展会，列举至少三种有效的推广传播渠道，并简述其特点。

4.简述网络直播展会营销效果评估中，至少三个关键绩效指标（KPIs）的含义。

5.为什么说数据对于优化网络直播展会的营销策略至关重要？

三、论述题（每小题10分，共30分）

1.试论述在网络直播展会中，如何策划具有吸引力的内容营销策略？请结合具体活动形式进行说明。

2.选择一种你熟悉的行业（如电商、教育、文旅等），分析其举办网络直播展会的独特营销机遇与潜在风险，并提出相应的营销应对策略。

3.结合当前数字营销发展趋势，探讨网络直播展会营销策略未来可能的发展方向。

四、案例分析题（15分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

“绿动未来”是一场专注于新能源汽车及智能交通技术的线上展会。本次展会采用大型直播平台搭建虚拟展场，参展商设立虚拟展位进行产品展示和技术讲解。展会期间，主办方组织了多场线上技术沙龙、行业领袖直播访谈、线上购车优惠抽奖等活动。观众可以通过电脑或手机APP浏览展位、观看直播、参与互动、下载资料、直接与销售人员或技术专家在线沟通。据统计，本次展会注册观众超过10万人，累计观看时长超过500万分钟，产生有效咨询线索8000余条，相较于往届线下展会，成本节约了40%，但触达的全球潜在用户范围更广。

根据以上案例，分析“绿动未来”网络直播展会采取了哪些主要的营销策略？并评价这些策略的有效性，指出其可能存在的改进空间。

试卷答案

一、名词解释

1.网络直播展会：指利用互联网直播技术和虚拟现实等手段，模拟或完全构建线下展会形态，实现产品展示、信息发布、互动交流、商贸洽谈等功能的线上或远程会展活动。

**解析思路：*定义需包含核心技术（直播技术、虚拟现实等）、活动形式（线上/远程、模拟/完全构建）、功能（展示、发布、互动、洽谈等）和本质（会展活动）。

2.互动性营销：指在营销活动中，通过设计各种机制和环节，鼓励和促进目标受众与营销内容、品牌或他人进行实时或非实时的双向沟通和参与，以增强用户粘性、提升参与体验和促进转化。

**解析思路：*定义需突出“双向沟通”、“参与”、“互动机制/环节”等特点，并点明其目的（增粘性、提体验、促转化）。

3.内容营销策略：指通过创造、发布和推广有价值、相关性强且持续一致的内容，吸引和保留明确的目标受众，最终驱动用户采取期望行动（如购买、注册、咨询等）的营销策略。在网络直播展会中，体现在通过直播、短视频、图文等形式提供产品信息、行业知识、解决方案等。

**解析思路：*定义需涵盖内容营销的核心要素（有价值、相关、持续、驱动行动），并强调其在网络直播展会中的具体表现形式（直播、短视频等）。

4.数据驱动营销：指在营销决策和执行过程中，以数据分析为基础，利用收集到的用户数据、行为数据、市场数据等，进行精准的用户画像描绘、个性化内容推送、营销效果评估和策略优化。

**解析思路：*定义需突出“以数据分析为基础”、“利用数据”、“精准描绘”、“个性化”、“评估优化”等关键词，体现数据在营销中的核心作用。

5.虚拟展位：指在网络直播展会平台中，为参展商分配的虚拟空间单元，通常具备展示信息（文字、图片、视频）、产品3D模型、公司介绍、在线沟通（聊天、视频）、资料下载等功能，是参展商进行线上展示和互动的核心载体。

**解析思路：*定义需包含虚拟展位的存在形式（平台中的虚拟空间）、归属（为参展商）、基本构成（展示信息、互动功能等）。

二、简答题

1.简述网络直播展会相比传统线下展会，在营销策略上面临的主要挑战。

*答案：主要挑战包括：如何吸引并留住分散的线上注意力、如何设计富有吸引力和实际效果的互动体验以替代线下交流、如何有效传递产品的质感和细节、如何精准衡量营销投入与产出（ROI）、如何克服线上环境的社交隔离感、以及需要更强的技术和数据分析能力支撑。

**解析思路：*从参与者行为（注意力分散）、互动体验（替代线下交流）、信息传递（产品展示）、效果评估（ROI）、环境特性（社交隔离）和技术要求（数据/技术能力）等维度分析线上与线下展会的差异