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2025年超星尔雅学习通《营销策略与实务》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道建设

D.市场推广

答案：C

解析：营销策略的核心是渠道建设，通过建立有效的渠道可以更好地将产品或服务传递给目标客户，从而实现销售目标。产品开发、价格制定和市场推广都是重要的营销手段，但渠道建设是连接这些手段与客户的关键环节。

2.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低生产成本

C.提高产品竞争力

D.精准定位目标客户

答案：D

解析：市场细分的目的是将一个整体市场划分为若干个子市场，每个子市场具有相似的需求特征。通过市场细分，企业可以更精准地定位目标客户，从而制定更有效的营销策略。扩大市场份额、降低生产成本和提高产品竞争力都是营销的目标，但不是市场细分的主要目的。

3.4P营销组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。人员（People）是服务营销7P组合中的一部分，但不属于传统的4P营销组合。

4.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.建立独特的品牌形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位的目的是在目标客户心中建立独特的品牌形象，使其在众多竞争对手中脱颖而出。提高产品销量、增强品牌知名度和降低生产成本都是品牌定位的间接结果，而不是直接目的。

5.营销计划的首要步骤是（）

A.市场分析

B.设定目标

C.制定策略

D.评估效果

答案：B

解析：营销计划的首要步骤是设定目标，明确营销活动的预期成果。市场分析、制定策略和评估效果都是在设定目标之后进行的，这些步骤都是为达成目标服务的。

6.营销调研的主要目的是（）

A.收集市场信息

B.预测市场趋势

C.制定营销策略

D.评估营销效果

答案：A

解析：营销调研的主要目的是收集市场信息，包括竞争对手、目标客户、市场环境等方面的数据。预测市场趋势、制定营销策略和评估营销效果都是营销调研的后续应用，但不是其主要目的。

7.营销组合策略中，最灵活的是（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：D

解析：营销组合策略中，促销策略是最灵活的，企业可以根据市场变化和竞争情况快速调整促销手段和方式。产品策略、价格策略和渠道策略的调整相对较为固定，需要考虑更多的因素和成本。

8.市场营销的核心理念是（）

A.以产品为中心

B.以客户为中心

C.以竞争为中心

D.以利润为中心

答案：B

解析：市场营销的核心理念是以客户为中心，关注客户的需求和满意度，通过满足客户需求来实现企业目标。以产品为中心、以竞争为中心和以利润为中心都是企业的重要目标，但不是市场营销的核心理念。

9.营销策略的制定需要考虑（）

A.市场环境

B.竞争对手

C.目标客户

D.以上都是

答案：D

解析：营销策略的制定需要综合考虑市场环境、竞争对手和目标客户等多方面因素。市场环境的变化、竞争对手的策略和目标客户的需求都会影响营销策略的制定和实施。

10.修改营销效果评估的主要指标是（）

A.销售额

B.市场份额

C.客户满意度

D.以上都是

答案：D

解析：营销效果评估的主要指标包括销售额、市场份额和客户满意度等。这些指标可以综合反映营销活动的效果，帮助企业了解营销策略的成效，并进行相应的调整和优化。

11.品牌延伸策略适用于（）

A.新进入市场的企业

B.品牌知名度低的企业

C.拥有强大品牌影响力的企业

D.产品线单一的企业

答案：C

解析：品牌延伸策略是指将现有品牌的名称或标志用于新产品或新市场。这种策略适用于拥有强大品牌影响力的企业，因为强大的品牌已经建立了良好的声誉和客户忠诚度，可以利用这些优势推出新产品，降低市场风险。新进入市场的企业、品牌知名度低的企业以及产品线单一的企业通常不具备实施品牌延伸策略的条件。

12.营销计划中的“目标市场选择”环节主要解决的问题是（）

A.如何定价

B.如何促销

C.为谁生产

D.如何分销

答案：C

解析：营销计划中的“目标市场选择”环节主要解决的问题是确定企业的目标客户群体，即为谁生产。这涉及到对市场进行细分，并选择最具吸引力或最符合企业资源的子市场作为目标市场。定价、促销和分销是针对目标市场制定的具体营销策略，是在目标市场选择之后进行的。

13.在市场营销的4C理论中，“成本”指的是（）

A.产品的生产成本

B.产品的