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2025年演出经纪人国际演出谈判经典成功案例剖析专题试卷及解析1

2025年演出经纪人国际演出谈判经典成功案例剖析专题试

卷及解析

2025年演出经纪人国际演出谈判经典成功案例剖析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在2023年柏林爱乐乐团亚洲巡演谈判中，中方团队成功争取到”文化交流特别

条款”的核心原因是？

A、提供了高于市场价20%的演出费

B、承诺在德国举办中国音乐家专场音乐会

C、邀请乐团指挥担任中国音乐学院客座教授

D、承诺购买乐团全套录音版权

【答案】B

【解析】正确答案是B。柏林爱乐乐团作为世界顶级乐团，更看重文化交流价值而

非单纯经济利益。选项B体现了平等互惠的文化交流原则，符合国际演出谈判中的”价

值交换”策略。选项A虽然直接但不符合高端乐团的定位；选项C和D属于单方面让

步，无法形成对等合作。知识点：国际演出谈判中的文化价值交换原则。易错点：容易

误以为高价是谈判成功的关键。

2、2024年百老汇音乐剧《汉密尔顿》上海站谈判中，中方团队最关键的让步是？

A、同意使用美方指定技术团队

B、接受原版服装道具运输方案

C、承诺保持原汁原味的英文演出

D、允许美方参与票房分成

【答案】C

【解析】正确答案是C。《汉密尔顿》作为文化符号性作品，其艺术完整性是美方最

核心诉求。选项C体现了对艺术原创性的尊重，是达成合作的基础。选项A、B属于

技术细节，D涉及商业利益，都不如艺术完整性重要。知识点：艺术作品谈判中的原创

性保护原则。易错点：容易过度关注商业条款而忽视艺术价值。

3、在2022年维也纳国家歌剧院访华谈判中，中方团队成功降低保险费用的主要策

略是？

A、承诺提供国家级安保措施

B、选择中国保险公司承保

C、采用分阶段支付保险费

D、争取到政府文化补贴

【答案】A

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【解析】正确答案是A。维也纳国家歌剧院最关心的是演出安全，提供国家级安保

能直接降低其风险感知，从而接受更低的保险费率。选项B、C、D都是间接手段，效

果不如直接解决安全顾虑。知识点：国际演出谈判中的风险控制策略。易错点：容易忽

视对方核心关切点。

4、2023年莫斯科大剧院芭蕾舞团巡演谈判中，中方团队解决”时差适应”问题的创

新方案是？

A、提前两周安排团队抵达

B、调整演出时间至下午

C、提供专业时差康复团队

D、压缩演出日程

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业时差康复团队是科学解决方案，既保证演出质量又不

影响日程安排。选项A成本过高，B影响票房，D违背巡演目的。知识点：国际演出

中的艺人健康管理。易错点：容易选择传统方案而忽视专业支持。

5、在2024年日本宝冢歌剧团首次访华谈判中，最关键的突破点是？

A、解决了知识产权保护问题

B、达成双字幕演出方案

C、确定中日联合制作模式

D、安排高层文化官员会晤

【答案】A

【解析】正确答案是A。宝冢歌剧团极其重视知识产权保护，这是其首次访华的核

心顾虑。选项B、C、D都是辅助因素。知识点：国际演出中的知识产权保护。易错点：

容易忽视文化差异中的法律诉求。

6、2023年悉尼交响乐团合作谈判中，中方团队说服对方接受”线上+线下”混合模

式的主要论据是？

A、扩大全球影响力

B、增加票房收入

C、适应疫情后新常态

D、降低演出成本

【答案】A

【解析】正确答案是A。世界级乐团更看重艺术传播广度而非单纯经济收益。选项

B、D过于功利，C是客观条件而非主动选择。知识点：国际演出的传播价值最大化。

易错点：容易用商业思维衡量艺术合作。

7、在2022年伦敦皇家歌剧院《茶花女》合作谈判中，中方团队最成功的本土化调

整是？

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