营销推广排期与费用预算20071215.docVIP

F·**营销推广排期与费用预算

推盘计划和销售收入测算

整个项目规模超过30万平方米，考虑到开发进度、市场淡旺季特征和政府相关要求等方面因素，预计分4-5批推盘。推盘计划及销售收入测算算如下。

时间

推盘量（万㎡）

销售均价（元/㎡）

销售额（万元）

2008年

住宅：11

3300

36300

2009年

住宅：12

3500

42000

2010年

住宅：6

3800

22800

商业：2.2

6000

12650

车位：1171个

5万元/个

5855

合计

累计可实现销售收入超过12亿元

按照物业总建筑面积和销售价格计算的销售收入总金额（超过12亿元）1.0％的比例计提营销推广费用，费用总计约1200万元。根据整个销售周期划分为四个阶段，费用预算如下。

营销推广排期及费用概算

时间及阶段

工作目标

工作重点

费用来源

比例

费用（万元）

2007.12-2008.4

形象导入期

树立形象

通过户外出街及报纸软文的报道，对外界建立项目的初期形象。

户外、报广、物料准备、示范环境及营销中心的完善

35%

420

2008.5-2009.5

开盘销售期

储备客户

开盘销售

通过客户活动，不间断同客户沟通，储备准客户，同时为开盘做准备，包装和制作印刷物料，开盘。

持续的营销活动、报广媒体、物料的丰富、样板房和示范景观区

45%

540

2009.6-2010.6

中盘销售期

中盘销售

小规模活动配合报广告之持续销售及促销信息。

报纸媒体、小型活动、短信的发放

15%

180

2010.7-2010.12

尾盘销售期

尾盘销售

尾盘促销活动

报纸媒体、促销信息

5%

60

合计

预计推广周期36个月，销售周期32个月，营销推广费用1200万元

媒体排期及类别分解

媒体类别

2007.12-2008.04

2008.05-2009.05

2009.06-2010.06

2010.07-2010.12

合计

户外

94

229

87

0

409

网络

17

27

0

0

44

报纸

125

153

67

46

391

其他媒体

61

88

6

0

156

物料制作

51

39

12

6

107

展示包装

26

12

7

0

45

活动

18

56

18

4

96

机动费用

5

10

5

2

22

合计

396

614

201

58

1268

社会热点：珍品房源

广告投放及活动：楼体包装、报纸广告

项目总体营销推广费用共计：1200万

注：以上投放计划仅为主要媒体投放的大致设想，后期将根据实际推盘和市场情况进行相应调整。

相关详细推广安排及费用分解表

**营销推广费用分解