高级营销员模拟题含参考答案.docxVIP

高级营销员模拟题含参考答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.在谈判进程中，留意使自己的态度坚持在不冷不热、不紧不慢的境地，这是在运用（）。

A、拐弯抹角战略

B、欲擒故纵战略

C、抛放低球战略

D、红脸白脸战略

正确答案：B

2.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、等级折扣

B、现金折扣

C、季节折扣

D、数量折扣

正确答案：D

3.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、逆反

B、抵抗

C、顺应

D、思考

正确答案：C

4.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）

A、遗憾最小原则

B、相对满意原则

C、最大满意原则

D、预期--满意原则

正确答案：A

5.卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法

A、错误试探

B、仲裁试探

C、替代试探

D、开价试探

正确答案：D

6.低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水平，是连a锁店经营的产品特征中的（）。

A、大众化商品，实用品

B、消费者易于接受的价格

C、高品质或必要的品质

D、便于购买

正确答案：B

7.生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。

A、无固定

B、厂家

C、客户需要

D、竞争对手

正确答案：B

8.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）

A、质的组合和量的比例

B、量的组合和质的比例

C、数量关系

D、结构关系

正确答案：A

9.（）是指提供某项特定服务的连锁组织。

A、服务业连锁

B、自由加盟连锁

C、商业连锁

D、饮食业连锁

正确答案：A

10.（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经

A、投机风险

B、价格风险

C、纯风险

D、利率风险

正确答案：C

11.对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。

A、制定客户忠诚计划

B、从二级客户身上获取更多的收入

C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃

D、改变最有价值客户衰退趋势

正确答案：C

12.（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法

A、化学檢验法

B、视觉检验

C、物理检验法

D、生物学检验法

正确答案：A

13.（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。

A、直营连锁

B、零售商主导型连锁

C、批发商主导型连锁

D、生产厂家主导型连锁

正确答案：C

14.中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。

A、独家配货

B、杂乱配货

C、广泛配货

D、专深配货

正确答案：C

15.卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法

A、请你考虑试探

B、诱发试探

C、告吹试探

D、替代试探

正确答案：A

16.（）是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法

A、饥饿成交法

B、激将成交法

C、让步成交法

D、最后成交法

正确答案：C

17.会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

18.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、营销总目标

B、价格目标

C、销售目标

D、渠道目标

正确答案：A

19.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、逆反

B、抵抗

C、顺应

D、思考

正确答案：C

20.一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。

A、销售小组对一组顾客

B、单个销售人员对一组顾客

C、单个销售人员对单个顾客

D、销售会议

正确答案：C

21.（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。

A、仿制产品

B、全新产品

C、换代产品

D、改进产品

正确答案：B

22.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。

A、国家统计资料

B、大众传播媒体

C、问卷调查

D、行业协会

正确答案：C

23.〝存货有限，欲购从速〞、〝三周年店庆，降价三天〞等广告，都是典型的（）的实例。

A、限期成交法

B、从众成交法

C、保证成交法

D、优惠成交法

正确答案：A

24.利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。

A、机械性能检验法

B、热学检验法

C