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2025年房地产经纪人房地产经纪人如何利用市场调研提升专业服务能力专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房地产经纪人如何利用市场调研提升

专业服务能力专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房地产经纪人如何利用市场调研提升专业服务能力专题试卷

及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人通过市场调研发现某区域新房供应量持续增加，而二手房成交量

下降，这最可能预示着该区域房地产市场处于什么阶段？

A、繁荣期

B、衰退期

C、调整期

D、复苏期

【答案】C

【解析】正确答案是C。调整期通常表现为供应量增加而需求相对减弱，导致市场

出现供过于求的迹象。A繁荣期表现为量价齐升；B衰退期表现为量价齐跌；D复苏期

表现为成交量率先回升。知识点：房地产周期理论。易错点：容易将调整期与衰退期混

淆，关键区别在于调整期价格可能相对稳定或小幅波动，而衰退期价格明显下跌。

2、房地产经纪人在进行市场调研时，通过分析政府公布的土地出让计划和城市规

划方案，这种调研方法属于？

A、问卷调查法

B、实地观察法

C、文案调研法

D、深度访谈法

【答案】C

【解析】正确答案是C。文案调研法是指收集和分析已有的书面资料和数据，如政

府文件、行业报告等。A问卷调查法是通过设计问卷收集一手数据；B实地观察法是

亲自到现场观察；D深度访谈法是与关键人物进行深入交流。知识点：市场调研方法分

类。易错点：容易将文案调研与实地调研混淆，关键在于数据来源是二手资料还是一手

资料。

3、房地产经纪人通过市场调研了解到某区域新增了大量年轻家庭，针对这一发现，

最应推荐给开发商的产品定位是？

A、高端别墅

B、小户型公寓

C、养老社区

D、学区三房

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【答案】D

【解析】正确答案是D。年轻家庭通常关注子女教育问题，学区三房能满足其核心

需求。A高端别墅不符合年轻家庭的购买力；B小户型空间不足；C养老社区目标客群

不符。知识点：客户需求分析与产品定位。易错点：容易忽略客群特征与产品特性的匹

配度。

4、房地产经纪人在进行竞争楼盘调研时，发现某项目通过”零首付”促销活动快速

去化，这种信息属于？

A、宏观环境信息

B、竞争对手策略

C、客户需求信息

D、区域配套信息

【答案】B

【解析】正确答案是B。竞争对手的营销策略属于竞争分析的重要内容。A宏观环

境包括政策、经济等；C客户需求是购房者的偏好；D区域配套是周边设施情况。知识

点：竞争情报收集。易错点：容易将营销策略与市场环境信息混淆。

5、房地产经纪人通过市场调研发现某区域地铁线路即将开通，这一信息对房价的

影响最可能体现在？

A、短期波动

B、长期增值

C、即时下跌

D、没有影响

【答案】B

【解析】正确答案是B。交通改善通常带来区域价值的长期提升。A短期波动可能

存在但不是主要影响；C即时下跌不符合逻辑；D没有影响显然错误。知识点：交通基

础设施对房地产价值的影响。易错点：容易低估交通改善的长期价值。

6、房地产经纪人在进行市场调研时，重点收集某区域的人口流入数据、就业率变

化等信息，这属于？

A、微观市场分析

B、中观市场分析

C、宏观市场分析

D、个案分析

【答案】C

【解析】正确答案是C。人口、就业等属于宏观经济指标。A微观市场关注具体楼

盘；B中观市场关注区域板块；D个案分析针对单一项目。知识点：市场分析层次划分。

易错点：容易混淆宏观与中观市场的分析维度。

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7、房地产经纪人通过市场调研发现某区域商业空置率持续上升，这最可能预示着？

A、商业需求旺盛

B、投资机会增加

C、商业供应过剩

D、租金水平上涨

【答案】C

【解析】正确答案是C。空置率上升直接反映供过于求的状况。A需求旺盛时空置

率应下降；B投资机会增加但不是直接原因；D租金可能下跌而非上涨。知识点：商业

地产市场