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销售代理合作协议

一、协议概述：明确合作的基本框架

销售代理合作协议，简而言之，是指委托方（通常为产品或服务的提供方，下称“甲方”）与受托方（通常为具备销售能力的代理商，下称“乙方”）之间达成的，约定由乙方在特定区域或范围内，以甲方名义或自身名义销售甲方产品或服务，并据此获取相应报酬的法律文件。

在协议开篇，首先应清晰界定合作双方的基本信息，包括但不限于：

*甲方（委托方）：全称、法定代表人/负责人、统一社会信用代码、注册地址、联系方式等。

*乙方（代理商）：全称、法定代表人/负责人（如为个体工商户则为经营者）、统一社会信用代码/身份证号、注册地址/经营地址、联系方式等。

务必确保信息的准确性，这是后续一切权利义务关系的基础。

紧接着，应阐明协议签订的背景、目的及依据，例如“鉴于甲方拥有某系列产品的生产与销售权，乙方具备某区域内的市场资源与销售能力，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，达成如下协议”。

二、核心条款解读：厘清权责利的边界

（一）合作期限与续约

合作期限是协议的基本要素，应明确约定协议生效的起始日期和终止日期。实践中，可根据产品特性、市场培育周期等因素设定，例如“自某年某月某日起至某年某月某日止，共计某期限”。

同时，对于续约条件也应加以明确：

*乙方如需续约，应在协议期满前的特定期限内（如提前三个月）书面通知甲方；

*甲方应在收到通知后的合理期限内予以答复；

*续约可采用签订补充协议或重新签订协议的方式。

这有助于避免合作到期前的不确定性，保障合作的连续性或平稳过渡。

（二）代理范围与权限

此条款是销售代理协议的灵魂，必须力求精确，避免模糊不清导致后续争议。

1.代理产品/服务：明确列出乙方代理销售的具体产品型号、规格、服务内容等，建议以附件形式详细列明，作为协议不可分割的一部分。

2.代理区域：清晰界定乙方从事销售活动的地理范围，例如“某省某市”、“某区域”等。区域的划分应具有可操作性。

3.代理权限：

*独家代理：甲方在约定区域内仅授权乙方一家进行销售，甲方自身及其他第三方均不得在该区域内销售同类产品。此权限下，乙方通常需承担更高的销售目标和市场投入义务。

*非独家代理（普通代理）：甲方可在同一区域内授权多家代理商，或保留自行销售的权利。

*是否有权转委托：除非协议明确允许，乙方通常不得将其代理权限转委托给第三方。

（三）双方的权利与义务

权利与义务的设定应遵循公平合理、权责对等的原则。

1.甲方的权利与义务

*权利：

*对乙方的销售行为进行指导、监督与考核；

*制定和调整产品的出厂价格、建议零售价（乙方的销售价格策略也应在此处明确，是严格执行甲方定价还是在一定范围内浮动）；

*依据协议约定获取相应的货款；

*在乙方严重违约时，有权依据协议约定解除协议或追究违约责任。

*义务：

*保证所提供产品/服务的质量符合国家相关标准及合同约定，并提供必要的技术资料和合格证明；

*按照协议约定及时向乙方供应产品，确保货源稳定（具体的供货周期、交货地点、运输方式及费用承担需明确）；

*为乙方提供必要的产品培训、市场推广支持（如宣传资料、样品等，相关费用承担方式需约定）；

*按照协议约定及时、足额向乙方支付代理佣金或返利。

2.乙方的权利与义务

*权利：

*在协议约定的范围内，以约定方式销售甲方产品/服务；

*按照协议约定获取代理佣金或返利；

*要求甲方提供必要的支持与培训；

*在甲方严重违约时，有权依据协议约定解除协议或追究违约责任。

*义务：

*积极开拓市场，完成双方约定的销售目标（销售目标应具体、可量化，可作为附件或单独条款列明）；

*遵守甲方的价格政策和市场推广策略，维护甲方品牌形象和声誉；

*及时向甲方反馈市场信息、客户意见及竞争对手动态；

*妥善保管甲方提供的技术资料、商业秘密，并承担保密义务；

*按照协议约定及时与甲方进行结算，支付货款（若为买断式代理）或协助甲方收款（若为佣金式代理）。

（四）价格政策与结算方式

此条款直接关系到双方的经济利益，需细致约定。

*价格：明确甲方给予乙方的代理价（或出厂价），以及乙方的销售限价（如有）。价格调整机制也应考虑，例如甲方因成本变动需调整价格时，应提前多少日书面通知乙方。

*结算方式：

*佣金制：约定佣金计算基数（如实际销售额）、佣金比例及结算周期（如月结、季结）。

*买断制：乙方以特定价格从甲方购入产品，再自行定价销售，自负盈亏。此时需明确付款方式（如电汇、承兑）和付款期限。

*返利政策：如设置台阶式返利，应明确不同销售额度对应的返利比例及支