医药代理商培训.pptx

医药代理商培训

演讲人：XXX

01

角色认知与职责

02

产品知识体系

03

销售技巧提升

04

法规合规要求

05

客户关系管理

06

培训评估与支持

01

角色认知与职责

代理商核心职能

市场开发与客户维护

负责目标医院、诊所及药店的业务拓展，建立长期稳定的合作关系，定期跟进客户需求并提供专业解决方案。

产品推广与学术支持

熟练掌握代理药品的适应症、药理机制及临床优势，通过学术会议、科室会等形式向医生传递产品价值。

销售目标达成

根据公司制定的销售计划，分解季度/月度任务，通过精准客户分层和资源调配确保业绩完成率。

信息反馈与竞品分析

收集终端用药数据、临床反馈及竞品动态，形成结构化报告