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2025年房地产经纪人“包销”模式下的委托代理关系专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人“包销”模式下的委托代理关系专题

试卷及解析

2025年房地产经纪人“包销”模式下的委托代理关系专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产“包销”模式中，经纪人与开发商之间的法律关系性质是什么？

A、行纪关系

B、居间关系

C、特殊的委托代理关系

D、买卖关系

【答案】C

【解析】正确答案是C。包销模式中，经纪人以开发商名义对外销售，但承担部分

市场风险，形成兼具委托代理和风险承担特征的特殊关系。A选项行纪关系要求经纪人

以自己名义行事；B选项居间关系仅提供撮合服务；D选项买卖关系涉及所有权转移，

均不符合包销特征。知识点：包销模式的法律定性。易错点：容易混淆行纪与委托代理

的区别。

2、包销合同中，经纪人最核心的权利是？

A、独家销售权

B、定价权

C、房源信息优先获取权

D、佣金请求权

【答案】A

【解析】正确答案是A。独家销售权是包销模式的核心特征，确保经纪人投入资源

的回报。B选项定价权通常仍由开发商保留；C选项信息获取权是附随权利；D选项佣

金请求权在所有经纪模式中都存在。知识点：包销合同的权利结构。易错点：忽视”独

家”这一关键特征。

3、包销模式下，未售出房源的处理方式通常是？

A、经纪人必须全部买断

B、开发商可无条件收回

C、按合同约定处理（如买断、续约等）

D、自动转为普通代理

【答案】C

【解析】正确答案是C。包销合同通常会明确约定未售房源的处理方式，具体取决

于合同条款。A选项过于绝对，B选项违反合同约定，D选项缺乏法律依据。知识点：

包销合同的风险分担机制。易错点：误以为包销必然要求买断未售房源。

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4、包销模式中，经纪人的主要义务不包括？

A、投入营销资源

B、承担部分市场风险

C、保证最低销售价格

D、办理产权过户手续

【答案】D

【解析】正确答案是D。产权过户是交易双方的义务，经纪人仅协助办理。A、B、C

都是包销模式下经纪人的典型义务。知识点：包销经纪人的义务范围。易错点：混淆经

纪服务与行政手续办理的界限。

5、开发商选择包销模式的主要考虑因素是？

A、降低营销成本

B、快速回笼资金

C、控制销售节奏

D、提升品牌形象

【答案】B

【解析】正确答案是B。包销模式通过风险转移实现快速销售，是开发商选择该模

式的核心动机。A选项实际成本可能更高；C选项控制力减弱；D选项效果不确定。知

识点：包销模式的商业逻辑。易错点：忽视风险转移这一本质特征。

6、包销合同纠纷最常见的争议焦点是？

A、佣金支付标准

B、房源交付时间

C、未售房源处理

D、营销费用承担

【答案】C

【解析】正确答案是C。未售房源的处理直接关系到风险分担，是包销合同最核心

的争议点。A、B、D虽然也可能引发争议，但相对次要。知识点：包销合同的风险点。

易错点：低估未售房源处理的重要性。

7、包销模式与普通代理模式最本质的区别在于？

A、佣金计算方式

B、风险承担主体

C、销售权限范围

D、合同期限长短

【答案】B

【解析】正确答案是B。风险承担是区分包销与普通代理的根本标准。A、C、D都

是表象差异。知识点：经纪模式的分类标准。易错点：被表面差异迷惑，忽视风险分担

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这一本质。

8、包销经纪人获得超额收益的主要来源是？

A、高佣金比例

B、销售溢价分成

C、开发商返点

D、服务费加成

【答案】B

【解析】正确