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2025年房地产经纪人谈判中的风险识别与应对专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人谈判中的风险识别与应对专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人谈判中的风险识别与应对专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产交易谈判中，经纪人最需要警惕的法律风险是？

A、房价波动风险

B、合同条款不明确风险

C、买方资金不足风险

D、房屋物理状况风险

【答案】B

【解析】正确答案是B。合同条款不明确是房地产交易中最常见的法律风险来源，可

能导致后续纠纷甚至诉讼。A、C、D虽然也是重要风险，但更多属于商业或物理风险，

其法律后果通常通过合同条款来约束。知识点：合同法律风险识别。易错点：容易将所

有风险都视为同等重要，而忽视了法律风险的基础性地位。

2、当买方在谈判中突然提出”阴阳合同”要求时，经纪人应如何应对？

A、配合买方要求以促成交易

B、立即终止谈判并举报

C、明确拒绝并解释法律风险

D、建议咨询律师后再决定

【答案】C

【解析】正确答案是C。经纪人应立即明确拒绝并解释”阴阳合同”的法律风险，这是

最专业且负责任的应对方式。A选项违法，B选项过于激进可能失去客户，D选项不够

及时。知识点：违法违规行为识别与应对。易错点：在业绩压力下可能产生妥协心理。

3、在价格谈判陷入僵局时，经纪人最有效的风险控制策略是？

A、立即降价促成交易

B、引入第三方评估

C、建议双方冷静期

D、寻找替代交易方案

【答案】D

【解析】正确答案是D。寻找替代交易方案（如调整付款方式、交房时间等）既能

化解僵局又能控制风险。A选项损害委托人利益，B、C选项可能延长交易周期增加不

确定性。知识点：谈判僵局处理技巧。易错点：容易陷入价格单一维度思考。

4、经纪人发现卖方隐瞒房屋重大瑕疵时，首要义务是？

A、保护卖方隐私

2025年房地产经纪人谈判中的风险识别与应对专题试卷及解析2

B、及时告知买方

C、建议双方协商

D、自行调查核实

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据诚信原则和信息披露义务，经纪人必须及时告知买方。

A选项违反职业道德，C、D选项延误信息披露时机。知识点：信息披露义务。易错点：

在维护客户关系与履行法定义务间产生困惑。

5、在跨境房产交易谈判中，最需要特别关注的风险是？

A、汇率波动风险

B、文化差异风险

C、法律制度差异风险

D、语言沟通风险

【答案】C

【解析】正确答案是C。法律制度差异直接影响交易合法性和权益保障，是跨境交

易的核心风险。A、B、D虽然重要但可通过专业服务解决。知识点：跨境交易特殊风

险。易错点：容易忽视法律制度的根本性影响。

6、当谈判双方情绪对立严重时，经纪人最应采取的措施是？

A、暂停谈判分别沟通

B、强行推进谈判进程

C、引入调解员介入

D、建议法律诉讼解决

【答案】A

【解析】正确答案是A。暂停谈判分别沟通是最有效的情绪管理方式。B选项可能

激化矛盾，C、D选项过于正式且成本高。知识点：谈判情绪管理。易错点：急于求成

忽视情绪因素。

7、在独家委托谈判中，经纪人最大的道德风险是？

A、收取额外佣金

B、泄露客户隐私

C、优先推荐自有房源

D、隐瞒房源缺陷

【答案】D

【解析】正确答案是D。隐瞒房源缺陷直接违反诚信原则和职业操守。A、B、C虽

然也是违规行为，但D选项对交易安全影响最大。知识点：职业道德风险。易错点：在

利益驱动下可能降低信息披露标准。

8、面对买方”跳单”风险，经纪人最有效的防范措施是？

2025年房地产经纪人谈判中的风险识别与应对专题试卷及解析3

A、收取高额定金

B、签订规范看房确认书

C、全程陪同看房