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2025年演出经纪人演出合同一次性项目谈判技巧专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出合同一次性项目谈判技巧专题试卷

及解析

2025年演出经纪人演出合同一次性项目谈判技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出合同谈判中，经纪人应首先明确的核心要素是？

A、演出场地的具体位置

B、双方的权利与义务

C、演出的宣传渠道

D、票务销售的分成比例

【答案】B

【解析】正确答案是B。在合同谈判中，明确双方的权利与义务是基础，能够避免

后续纠纷。A、C、D虽然重要，但属于具体条款，应在核心框架确定后再细化。知识

点：合同谈判的基本原则。易错点：容易被细节问题分散注意力，忽略核心框架。

2、当对方提出不合理条款时，经纪人应采取的最佳策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、提出替代方案并说明理由

C、直接接受以维持关系

D、拖延时间等待对方让步

【答案】B

【解析】正确答案是B。提出替代方案既能表达立场，又能保持谈判的灵活性。A过

于激进，C可能损害自身利益，D则可能错失良机。知识点：谈判中的应对策略。易错

点：情绪化反应或被动等待。

3、在一次性项目谈判中，经纪人最应关注的风险点是？

A、演出的艺术质量

B、合同的履行期限

C、付款条件和方式

D、演出的宣传效果

【答案】C

【解析】正确答案是C。付款条件和方式直接关系到项目收益和资金安全，是一次

性项目的核心风险点。A、B、D虽然重要，但属于执行层面。知识点：风险控制。易

错点：过度关注艺术或宣传细节，忽略财务风险。

4、谈判中，经纪人应如何利用“沉默”技巧？

A、在对方提出不合理要求时沉默以示抗议

B、在关键条款讨论时沉默以观察对方反应

2025年演出经纪人演出合同一次性项目谈判技巧专题试卷及解析2

C、全程保持沉默以显示专业

D、在对方让步时沉默以增加压力

【答案】B

【解析】正确答案是B。沉默可以迫使对方补充信息或调整立场，是有效的谈判工

具。A可能被误解为消极，C会阻碍沟通，D可能适得其反。知识点：谈判技巧的应用。

易错点：过度使用或使用时机不当。

5、在合同条款中，经纪人应优先争取的是？

A、演出的独家授权

B、更高的演出费用

C、更灵活的排练时间

D、更多的宣传资源

【答案】A

【解析】正确答案是A。独家授权能保障项目的独特性和长期价值，是经纪人的核

心利益。B、C、D虽然重要，但属于短期利益。知识点：合同条款的优先级。易错点：

被短期利益吸引，忽略长期价值。

6、谈判中，经纪人应如何处理“最后通牒”？

A、立即接受以避免破裂

B、评估其真实性并寻找替代方案

C、直接拒绝并退出谈判

D、要求延长考虑时间

【答案】B

【解析】正确答案是B。评估“最后通牒”的真实性是关键，同时准备替代方案能保持

主动权。A可能被迫接受不利条款，C过于激进，D可能被视为软弱。知识点：谈判中

的压力应对。易错点：被对方施压打乱节奏。

7、在演出合同中，经纪人应特别关注的法律条款是？

A、知识产权归属

B、演出的服装要求

C、场地的技术参数

D、票务的定价策略

【答案】A

【解析】正确答案是A。知识产权条款直接关系到演出的长期收益和法律风险，是

核心法律条款。B、C、D属于执行细节。知识点：合同法律风险。易错点：忽略法律条

款的细节。

8、谈判中，经纪人应如何平衡“利益”与“关系”？

A、优先保障利益，关系可以后续修复

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B、优先维护关系，利益可以适当让步

C、在利益基础上寻求双赢关系

D、完全依赖第三方调解

【答案】C