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2025年房地产经纪人贷款营销中的合规要求专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人贷款营销中的合规要求专题试卷及解

析

2025年房地产经纪人贷款营销中的合规要求专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在贷款营销活动中，以下哪项行为符合《商业银行房地产贷款风

险管理指引》的合规要求？

A、向客户承诺“零首付”购房方案

B、明确告知客户贷款利率、期限及还款方式

C、暗示客户可虚报收入以提高贷款额度

D、强制客户购买指定保险产品

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据监管要求，经纪人必须向客户充分披露贷款关键信息，

包括利率、期限等，保障客户知情权。A选项违反首付比例规定，C选项涉及虚假材料，

D选项涉嫌捆绑销售，均属违规行为。知识点：贷款信息披露要求。易错点：经纪人可

能忽视“明确告知”的书面确认环节。

2、根据《个人贷款管理暂行办法》，经纪人协助客户办理贷款时，应重点关注客户

的哪项资质？

A、社交媒体活跃度

B、征信记录和还款能力

C、家庭成员职业背景

D、房产装修风格偏好

【答案】B

【解析】正确答案是B。法规明确要求贷款审批需评估借款人信用状况和偿付能力，

A、C、D选项与贷款资质无直接关联。知识点：借款人资质审核要点。易错点：经纪人

可能过度关注非财务因素而忽略核心信用评估。

3、以下哪项属于房地产经纪人贷款营销中的典型“红线”行为？

A、提供多家银行贷款产品对比

B、代客户签署贷款文件

C、建议客户选择等额本息还款

D、协助计算月供负担率

【答案】B

【解析】正确答案是B。代签文件严重违反《合同法》和金融监管规定，A、C、D

属于正常服务范畴。知识点：禁止性行为清单。易错点：经纪人可能以“协助”名义越权

操作法律文件。

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4、在贷款营销中，经纪人应如何处理客户的敏感个人信息？

A、随意分享给合作开发商

B、仅用于贷款申请且加密存储

C、发布在社交媒体展示案例

D、出售给第三方营销机构

【答案】B

【解析】正确答案是B。《个人信息保护法》要求严格限制信息用途，A、C、D选

项均构成侵权。知识点：个人信息保护规范。易错点：经纪人可能混淆“必要共享”与“违

规使用”的界限。

5、关于贷款利率表述，以下哪项符合合规要求？

A、“保证给您最低利率”

B、“LPR浮动利率需银行最终审批”

C、“固定利率永远不会变”

D、“内部渠道可下调0.5%”

【答案】B

【解析】正确答案是B。利率需由银行根据政策确定，A、C、D选项存在误导性承

诺。知识点：利率营销话术规范。易错点：经纪人可能用“最低”“保证”等绝对化用语。

6、经纪人发现客户贷款材料存在疑点时，正确的做法是？

A、指导客户“合理美化”材料

B、直接提交让银行审核

C、要求客户补充真实证明

D、建议更换不严格的银行

【答案】C

【解析】正确答案是C。《征信业管理条例》要求确保信息真实性，A、B、D选项

均涉及违规操作。知识点：材料审核责任。易错点：经纪人可能迫于业绩压力放松审核

标准。

7、以下哪项费用经纪人可以向客户合法收取？

A、贷款审批加急费

B、银行返点分成

C、咨询服务协议约定费用

D、利率折扣好处费

【答案】C

【解析】正确答案是C。仅合规服务费可收取，A、B、D选项属于违规收费。知识

点：收费项目合规性。易错点：经纪人可能混淆“服务费”与“回扣”的性质。

8、在跨区域贷款营销中，经纪人应特别注意？

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A、当地限购政策差异

B、方言沟通技巧

C、