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2025年房地产经纪人议价中如何有效传递市场信息以影响价格预期专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人议价中如何有效传递市场信息以影响

价格预期专题试卷及解析

2025年房地产经纪人议价中如何有效传递市场信息以影响价格预期专题试卷及解

析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产议价过程中，经纪人向买方传递市场信息时，以下哪种方式最能有效

影响买方的价格预期？

A、仅展示当前挂牌房源的最低价格

B、提供该区域近三个月的成交数据及价格走势

C、强调卖方的心理价位

D、列举其他经纪人的报价

【答案】B

【解析】正确答案是B。提供近三个月的成交数据及价格走势能客观反映市场真实

情况，帮助买方建立合理预期。A选项仅展示最低价格可能导致买方预期过低；C选项

强调卖方心理价位缺乏客观性；D选项列举其他经纪人报价可能存在信息不全面问题。

知识点：市场数据在价格预期形成中的作用。易错点：容易误以为强调卖方立场或极端

价格案例能增强说服力。

2、当卖方对市场行情过于乐观时，经纪人应优先传递哪类信息来调整其价格预期？

A、同区域未成交房源的挂牌时长

B、周边高端楼盘的成交案例

C、近期银行贷款利率下调政策

D、买方群体的购房能力提升数据

【答案】A

【解析】正确答案是A。未成交房源的挂牌时长能直观反映市场接受度，是调整卖

方过高预期的有效工具。B选项高端案例可能强化卖方乐观情绪；C、D选项虽是利好

信息，但无法直接纠正卖方对自身房源价值的误判。知识点：市场滞销指标对价格预期

的影响。易错点：容易忽略负面市场数据对预期调整的重要性。

3、在传递市场信息时，经纪人引用政府发布的房价指数时，最需要注意什么？

A、选择对自己有利的时间段数据

B、说明指数编制方法及适用范围

C、与其他经纪人的解读保持一致

D、重点突出指数的波动性

【答案】B

2025年房地产经纪人议价中如何有效传递市场信息以影响价格预期专题试卷及解析2

【解析】正确答案是B。说明指数编制方法及适用范围能确保信息传递的准确性和

专业性，避免误导。A选项选择性使用数据违背职业道德；C选项盲目跟风可能传递错

误信息；D选项过度强调波动性可能引发不必要的恐慌。知识点：官方统计数据的专业

解读方法。易错点：容易忽视数据来源的权威性和解读的客观性。

4、面对买方”房价还会下跌”的预期，经纪人最有效的应对策略是？

A、引用专家预测反驳买方观点

B、展示区域基础设施规划利好

C、强调当前价格已接近成本

D、列举其他买方的积极态度

【答案】B

【解析】正确答案是B。展示区域基础设施规划能提供客观的增值依据，比主观预

测更有说服力。A选项专家预测缺乏即时性；C选项成本论在市场下行期效果有限；D

选项从众心理说服力较弱。知识点：区域发展信息对价格预期的正向引导。易错点：容

易陷入主观争辩而非提供客观依据。

5、在传递市场信息时，以下哪种做法最符合”信息分层”原则？

A、同时向买卖双方展示所有数据

B、根据不同对象选择不同深度的信息

C、优先传递对自己有利的信息

D、隐藏可能影响议价的信息

【答案】B

【解析】正确答案是B。信息分层原则要求根据受众特点和需求调整信息传递策略。

A选项”一刀切”缺乏针对性；C、D选项违背信息传递的客观性原则。知识点：差异化

信息传递策略。易错点：容易忽视不同利益相关方的信息需求差异。

6、当市场处于调整期时，经纪人应重点传递哪类信息来稳定买卖双方预期？

A、历史最高成交价记录

B、当前市场成交量变化趋势

C、短期价格波动数据

D、个别房源的异常成交案例

【答案】B

【解析】正确答案是B。成交量变化能反映市场活跃度，比价格数据更能预示市场

走向。A选项历史高价可能误导预期；C选项短期波动易引发过度反应；D选项异常案

例缺乏代表性。知识点：成交量指标在市场预期管理中的作用。易错点：容易过度关注

价格数据而忽视成交量指标。

7、在向卖方传递市场信息时，以下哪种数据组合最能全面反映市场状况？

A、挂牌价+成交价

2025年房地产经纪人议价中如何有效传递市场信息以影响价格预