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2025年房地产经纪人数据分析与业绩复盘专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人数据分析与业绩复盘专题试卷及解析

2025年房地产经纪人数据分析与业绩复盘专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产经纪人业绩复盘过程中，用于衡量经纪人获客效率的核心指标是？

A、房源总量

B、带看成交比

C、客源转化周期

D、新增客源量

【答案】D

【解析】正确答案是D。新增客源量直接反映经纪人的获客能力和效率，是业绩复

盘中的基础性指标。A选项房源总量是供给端指标，B选项带看成交比衡量的是转化效

率，C选项客源转化周期衡量的是从获客到成交的时间成本。知识点：房地产经纪人关

键绩效指标（KPI）。易错点：容易将获客效率与转化效率混淆，误选B或C。

2、通过数据分析发现某经纪人近三个月带看量稳定但成交量下滑，最可能的原因

是？

A、房源质量下降

B、客户匹配精准度不足

C、市场整体下行

D、带看前准备不充分

【答案】B

【解析】正确答案是B。带看量稳定说明经纪人活动量正常，成交量下滑指向带看

环节后的转化问题，客户匹配精准度不足是关键因素。A选项房源质量下降会影响带看

意愿，C选项市场下行会同时影响带看和成交，D选项带看准备不充分主要影响带看体

验而非最终成交。知识点：带看转化漏斗分析。易错点：容易忽略”带看量稳定”这一前

提条件，误选其他选项。

3、在客户画像分析中，对经纪人制定差异化营销策略最具参考价值的数据维度是？

A、客户年龄分布

B、客户预算区间

C、客户购房动机

D、客户来源渠道

【答案】C

【解析】正确答案是C。购房动机直接决定客户的核心需求和决策逻辑，是制定差

异化营销策略的根本依据。A、B、D选项虽然重要，但更多是基础属性描述。知识点：

客户画像深度分析维度。易错点：容易将基础属性与行为动机混淆，误选A或B。

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4、某经纪人团队季度业绩目标完成率120%，但人均产能下降15%，这种情况表

明？

A、团队规模扩张过快

B、业绩增长依赖少数精英

C、目标设定不合理

D、市场机会突然增加

【答案】B

【解析】正确答案是B。整体目标超额完成但人均产能下降，典型特征是业绩增长

不均衡，依赖少数高绩效经纪人。A选项规模扩张会导致人均产能下降但通常不会超额

完成目标，C选项目标不合理不会导致人均产能下降，D选项市场机会增加会普遍提升

人均产能。知识点：团队业绩健康度分析。易错点：容易忽略”人均产能下降”这一关键

指标。

5、在房源数据分析中，最能反映市场供需关系的指标是？

A、房源挂牌量

B、房源去化周期

C、房源带看频次

D、房源调价频率

【答案】B

【解析】正确答案是B。去化周期直接体现市场消化房源的速度，是供需关系的最

直接反映。A选项挂牌量只反映供给，C选项带看频次反映需求热度，D选项调价频率

反映价格弹性。知识点：房地产市场供需指标。易错点：容易将供给端指标与供需关系

指标混淆。

6、经纪人通过CRM系统分析发现，老客户推荐的新客户成交率最高，这启示经

纪人应该重点？

A、提高老客户维护频率

B、优化新客户开发渠道

C、建立客户推荐奖励机制

D、加强老客户满意度管理

【答案】D

【解析】正确答案是D。老客户推荐成交率高源于对经纪人的信任，根本在于老客

户满意度。A选项维护频率不等于质量，B选项与题干无关，C选项奖励机制是手段而

非根本。知识点：客户生命周期管理。易错点：容易将手段与目的混淆，误选A或C。

7、在业绩复盘会议中，经纪人应该优先呈现的数据是？

A、个人工作时长统计

B、关键绩效指标达成情况

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C、客户投诉处理记录