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市场营销类考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）

A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销

3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

4.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手

5.产品生命周期由（）的生命周期决定。

A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务

6.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产

7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价

8.渠道成员管理的主要内容有（）

A.选择、激励、评估B.培训、激励、评估

C.选择、培训、激励D.选择、培训、评估

9.促销的本质是（）

A.沟通B.广告C.公关D.推销

10.关系营销的核心概念是（）

A.顾客关系B.合作伙伴关系C.建立良好关系D.交易

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性E.产品质量

2.消费者市场的特点是（）

A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性

3.市场细分的有效标志主要有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性

4.企业采用差异性营销策略的优点有（）

A.减少经营风险B.有利于提高企业的市场占有率

C.经营成本低D.能更好地满足市场深层次的需求

E.增强消费者对企业的信任感

5.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

6.品牌是一个集合概念，它包括（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.包装E.价格

7.影响企业定价的主要因素包括（）

A.市场需求B.成本C.竞争D.政策法规E.消费者心理

8.促销组合包含的促销方式有（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关E.直接营销

9.人员推销的特点有（）

A.灵活性B.针对性C.双向沟通性D.亲和力E.成本低

10.网络营销的优势有（）

A.能有效降低企业营销成本B.能提供个性化服务

C.能方便与顾客互动D.不受时空限制E.能提高营销效率

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者需求和购买行为的同质性，是市场细分的客观依据。（）

3.企业的目标市场可以是一个细分市场，也可以是多个细分市场。（）

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目。（）

5.品牌资产可以为企业带来超值利益。（）

6.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。（）

7.直接渠道是生产资料销售的主要渠道。（）

8.广告的生命在于真实。（）

9.销售促进的本质就是信息沟通。（）

10.关系营销的目的是为了获得单个交易的利润最大化。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，先有市场需求，后有产品，通过整体营销满足需求获利；推销观念以产品为导向，先有产品，后找顾客，靠强力推销产品获利。

2.目标市场选择模式有哪些？

答案：有五种模式，分别是市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。

3.简述新产品开发的主要程序。

答案：包括构思、筛选、产品概念的发展与测试、初拟营销规划、商业分析、新产品研制、市场试销、商业化投放等阶段。

4.简述影响分销渠道设计的因素。

答案：有市场因素，如市场规模等；产品因素，如产品的体积重量等；企业自身因素，如企业规模实力等；中间商因素，如能力等；环境因素，如政策法规等。

五、讨论题（每题5分，