2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗长尾理论专题试卷及解析.pdf

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗长尾理论专题试卷及解析1

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗长尾理论专题试

卷及解析

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗长尾理论专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在营销漏斗模型中，“认知”阶段的主要目标是什么？

A、促成最终购买

B、建立品牌忠诚度

C、提高品牌知名度

D、收集用户反馈

【答案】C

【解析】正确答案是C。营销漏斗的”认知”阶段（Awareness）是漏斗最顶端，核心

目标是让潜在客户知道品牌或产品的存在，扩大品牌影响力。A选项”促成购买”属于转

化阶段，B选项”建立忠诚度”属于留存阶段，D选项”收集反馈”属于客户关系管理范畴。

知识点：营销漏斗各阶段目标。易错点：容易将漏斗顶端目标与中底部目标混淆。

2、长尾理论在互联网营销中主要强调什么？

A、专注头部热门产品

B、忽视小众市场需求

C、重视个性化、小众需求

D、降低产品多样性

【答案】C

【解析】正确答案是C。长尾理论由克里斯·安德森提出，强调互联网环境下，众

多小众市场的总和可以超过主流市场，应重视个性化、细分需求。A、B、D选项都与

长尾理论核心思想相反。知识点：长尾理论核心内涵。易错点：容易与传统”二八定律”

混淆，误以为应专注头部市场。

3、在营销漏斗中，“兴趣”阶段最常用的营销策略是？

A、限时促销

B、内容营销

C、会员体系

D、售后服务

【答案】B

【解析】正确答案是B。“兴趣”阶段（Interest）需要通过有价值的内容吸引潜在客户

深入了解，内容营销是核心策略。A选项促销更适合转化阶段，C选项会员体系属于留

存策略，D选项售后服务是购买后环节。知识点：漏斗各阶段匹配策略。易错点：容易

将不同阶段的策略错位使用。

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4、营销漏斗与长尾理论结合时，主要解决什么问题？

A、降低获客成本

B、平衡广度与深度

C、提高产品价格

D、减少营销渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。漏斗模型解决用户转化路径（深度），长尾理论解决市场覆

盖（广度），结合可实现”广撒网+精捕捞”的平衡。A、C、D选项都不是二者结合的核

心价值。知识点：理论整合应用。易错点：容易只关注单一理论价值而忽视协同效应。

5、在长尾市场中，企业应优先关注？

A、单一爆款产品

B、多样化小众产品组合

C、高利润产品

D、低库存产品

【答案】B

【解析】正确答案是B。长尾市场特征是”多品种、小批量”，企业需通过多样化产品

组合满足细分需求。A选项是传统市场策略，C、D选项与长尾特性无直接关联。知识

点：长尾市场运营策略。易错点：容易用传统爆款思维运营长尾市场。

6、营销漏斗的”考虑”阶段，用户最可能的行为是？

A、首次访问网站

B、比较竞品信息

C、重复购买

D、分享产品体验

【答案】B

【解析】正确答案是B。“考虑”阶段（Consideration）用户会主动收集信息、比较选

项，B选项最符合该阶段特征。A选项属于认知阶段，C选项属于转化阶段，D选项属

于留存阶段。知识点：用户行为阶段划分。易错点：容易混淆不同阶段的典型用户行为。

7、长尾理论在电商平台的应用案例是？

A、仅销售畅销书

B、提供海量书籍选择

C、只做高端书籍

D、限制书籍品类

【答案】B

【解析】正确答案是B。亚马逊通过提供海量书籍选择（包括冷门书籍）是长尾理

论典型应用，满足小众需求。A、C、D选项都违背长尾理论。知识点：长尾理论实践

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案例。易错点：容易将”海量选择”与”无重点”混淆。