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市场营销直接环境
之政府与竞争者动物产品营销主讲：邱伟海
2025/11/17政府??政府是企业营销另一个重要环境因素。政府之所以重要，一言以蔽之，就是因为它是拥有权力的公众，是综合协调、宏观调节的权力机构。它的许多职能部门，如工商、税务、审计、公安、海关等，都在自己的职权范围内行使行政管理职能。企业应如何处理与政府的关系呢?
2025/11/17经常沟通信息?政府作为行政管理机构，对企业一般不实行直接管理，但也需要掌握各企业的动态，以便归纳出带有普遍倾向性问题，为宏观调控打下基础。因而，企业在举行庆典、产品投产、联谊活动、周年庆祝等活动时，应邀请政府有关方面官员参加，加强企业与政府公众在感情上的沟通，并经常上门汇报企业动态。
2025/11/17争取良好的经济效益?企业是以营利为目的的经济组织，它是国家、企业、个人三者利益的交织点，企业只有取得良好的经济效益，国家才能以利税形式取得管理国民经济所需的经费，企业职工的生活水平提高有了保障，企业本身也能得到更大的发展。因而，经济效益好的企业往往能倍受政府公众的重视。
2025/11/17良好的社会表现?企业热心公益事业，积极参与社区事务，以企业利益服从国家利益等，均有助于政府对其产生良好的印象。遵纪守法?政府通过各种法律、法令、条例、政策等来管理社会生活，规范个人和企业的各种行为，企业必须严格遵守这些规定。作为立法和执法的各级政府，当然信任、赞赏遵纪守法的企业，任何偷税漏税、违章作业、假冒伪劣、行贿受贿的企业，理所当然地不受政府欢迎。
2025/11/17?竞争对手??竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。在健全的市场环境中，一个企业不可能长期垄断一个市场。因而，竞争对手的营销策略及营销活动(如价格、广告宣传、促销手段变化、新产品开发、销售服务等)都将直接对企业造成威胁。为此，企业不能放松对竞争对手的观察，并及时作出相应的对策。国外发达国家十分重视对竞争对手的观察和研究，并通过分析不同类型的竞争提出了一系列竞争策略。
2025/11/17成本领先战略：成本领先战略是把降低成本作为营销目标与竞争对手进行竞争。企业为了实现降低成本的目标，往往把营销的重点放在提高产品的市场占有率和追求规模经济效益两个方面。????一般情况下，企业通过引进先进高效率的机器设备代替原来的机器设备、改进进货方式、改进产品结构等途径降低产品直接成本；通过提高效率降低销售费用等办法降低间接成本，从而达到比竞争对手更低的成本。由于降低了成本，在市场竞争中容易取胜，以至于提高市场占有率。当企业一旦确保了高的市场占有率后，又可以反过来通过大批量进货降低进货成本。实施这一战略的企业处在一个良性循环的状态中，即低成本--高市场占有率--稳定收益--技术投资--降低成本。竞争对手?
2025/11/17差异化战略：差异化战略是指以追求和创造企业特色为核心的战略，企业依靠这种特色形成一个企业所特有的市场。为了实现企业的特色，企业必须不惜花大力气从各方面努力。这些努力可以从产品的技术含量、原材料、部件着手，也可以从产品的设计、造型、颜色、功能等方面着手，并且还可以从售前、售中、售后服务等方面努力，从而使企业处在一个比竞争对手更有利的位置上。密集型战略：密集型战略是指将企业的营销目标集中到某一特定细分市场，这一特定的细分市场可以是特定的顾客群，可以是特定的地区，也可以是特定用途的产品等。由于企业目标更加聚焦，可以集中精力追求降低成本和差异化，使自己竞争优势更强。竞争对手?
谢谢观看！动物产品营销
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