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2025年演出经纪人谈判的基本原则与核心要素专题试卷及解析1

2025年演出经纪人谈判的基本原则与核心要素专题试卷及

解析

2025年演出经纪人谈判的基本原则与核心要素专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出经纪人谈判中，下列哪项不属于谈判的基本原则？

A、互利共赢

B、诚信守约

C、利益最大化

D、灵活变通

【答案】C

【解析】正确答案是C。谈判的基本原则包括互利共赢、诚信守约、灵活变通等，而

利益最大化往往会导致一方利益受损，违背了谈判的公平性原则。知识点：谈判基本原

则。易错点：将商业目标与谈判原则混淆。

2、演出经纪人在谈判前最重要的准备工作是？

A、确定谈判地点

B、了解对方需求

C、准备法律文件

D、安排餐饮招待

【答案】B

【解析】正确答案是B。了解对方需求是谈判前最重要的准备工作，这有助于制定

更有针对性的谈判策略。A、C、D虽然也是准备工作，但不是核心。知识点：谈判前

准备。易错点：过于注重形式而忽视实质内容。

3、在演出合同谈判中，经纪人应优先考虑的核心要素是？

A、演出时间

B、演出地点

C、艺人安全

D、票务分成

【答案】C

【解析】正确答案是C。艺人安全是演出合同谈判中必须优先考虑的核心要素，其

他要素虽然重要，但都应以安全为前提。知识点：合同谈判核心要素。易错点：容易被

经济利益分散注意力。

4、当谈判陷入僵局时，经纪人最有效的应对策略是？

A、坚持原有立场

B、暂时休会

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C、威胁退出谈判

D、立即妥协

【答案】B

【解析】正确答案是B。暂时休会可以让双方冷静思考，寻找新的解决方案。A和

C会加剧矛盾，D则可能损失利益。知识点：僵局处理策略。易错点：情绪化应对。

5、演出经纪人谈判中，下列哪项不属于有效沟通技巧？

A、积极倾听

B、打断对方发言

C、适时提问

D、肢体语言观察

【答案】B

【解析】正确答案是B。打断对方发言是不礼貌且无效的沟通方式，其他选项都是

有效沟通技巧。知识点：沟通技巧。易错点：忽视倾听的重要性。

6、在跨国演出谈判中，经纪人最需要关注的是？

A、语言翻译

B、文化差异

C、时区差异

D、货币汇率

【答案】B

【解析】正确答案是B。文化差异会影响谈判风格和决策方式，是跨国谈判中最需

要关注的因素。其他选项虽然也重要，但影响相对较小。知识点：跨国谈判要点。易错

点：过于关注表面因素。

7、演出经纪人谈判中的”BATNA”指的是？

A、最佳替代方案

B、最低可接受条件

C、最高报价

D、谈判底线

【答案】A

【解析】正确答案是A。BATNA（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）指

最佳替代方案，是谈判中的重要概念。知识点：谈判术语。易错点：混淆BATNA与其

他谈判概念。

8、在演出费用谈判中，经纪人最合理的做法是？

A、直接报最高价

B、了解市场行情

C、接受对方报价

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D、坚持固定价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。了解市场行情是制定合理报价的基础，其他做法都可能导

致谈判失败或利益损失。知识点：费用谈判策略。易错点：缺乏市场调研。

9、演出经纪人谈判中，下列哪项不属于法律风险防范要点？

A、合同条款审查

B、知识产权保护

C、演出保险购买

D、谈判时间安排

【答案】D

【解析】正确答案是D。谈判时间安排不属于法律风险防范