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2025年拍卖师通过故事讲述增强控场吸引力专题试卷及解析1

2025年拍卖师通过故事讲述增强控场吸引力专题试卷及解

析

2025年拍卖师通过故事讲述增强控场吸引力专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖会中，拍卖师通过讲述拍品背后的历史故事来吸引竞买人，这种技巧主

要利用了哪种心理学原理？

A、锚定效应

B、情感共鸣

C、稀缺性原理

D、社会认同

【答案】B

【解析】正确答案是B。情感共鸣是指通过故事引发听众的情感反应，从而增强对

拍品的认同感和价值感知。A选项锚定效应是指初始信息对后续判断的影响，与故事讲

述无关；C选项稀缺性原理强调物品的稀有性，虽能提升价值但不是故事讲述的核心；

D选项社会认同是指他人行为对个体决策的影响，与本题情境不符。知识点：心理学在

拍卖中的应用。易错点：容易将情感共鸣与稀缺性原理混淆，需注意故事的核心是情感

连接而非强调稀有。

2、拍卖师在介绍一件艺术品时，提到其曾为某著名收藏家所有，这种故事讲述方

式主要运用了哪种策略？

A、权威背书

B、情感渲染

C、悬念设置

D、对比强化

【答案】A

【解析】正确答案是A。权威背书是通过提及知名人物或机构来增强拍品的可信度

和价值感。B选项情感渲染侧重于情感表达，与本题情境不符；C选项悬念设置是通过

未知信息吸引注意力，而非强调权威；D选项对比强化是通过比较突出优势，与本题无

关。知识点：拍卖中的权威效应。易错点：容易将权威背书与情感渲染混淆，需注意前

者强调可信度，后者强调情感连接。

3、在拍卖过程中，拍卖师通过讲述拍品制作过程中的艰辛来提升其价值，这种技

巧主要利用了哪种心理机制？

A、损失厌恶

B、努力justify

C、从众心理

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D、认知失调

【答案】B

【解析】正确答案是B。努力justify是指人们倾向于认为付出越多努力的事物价值

越高。A选项损失厌恶是指人们对损失的敏感度高于收益，与本题无关；C选项从众心

理是指个体行为受群体影响，与本题情境不符；D选项认知失调是指态度与行为不一致

时的心理不适，与本题无关。知识点：价值感知的心理机制。易错点：容易将努力justify

与损失厌恶混淆，需注意前者强调努力与价值的关系，后者强调损失与收益的对比。

4、拍卖师在介绍一件古董时，通过讲述其历经战乱却保存完好的故事来吸引竞买

人，这种技巧主要利用了哪种叙事手法？

A、时间线叙事

B、冲突叙事

C、细节描写

D、象征手法

【答案】B

【解析】正确答案是B。冲突叙事是通过描述矛盾或困境来增强故事的戏剧性和吸

引力。A选项时间线叙事是按时间顺序讲述，与本题无关；C选项细节描写是通过具体

细节增强真实感，与本题情境不符；D选项象征手法是通过具体事物表达抽象意义，与

本题无关。知识点：叙事手法的应用。易错点：容易将冲突叙事与时间线叙事混淆，需

注意前者强调矛盾，后者强调顺序。

5、拍卖师在介绍一件珠宝时，提到其曾为某皇室成员的订婚礼物，这种故事讲述

方式主要利用了哪种社会心理？

A、地位象征

B、情感寄托

C、历史传承

D、文化认同

【答案】A

【解析】正确答案是A。地位象征是指通过关联高地位群体或事件来提升物品的社

会价值。B选项情感寄托是指物品承载的情感意义，与本题无关；C选项历史传承是指

物品的历史价值，与本题情境不符；D选项文化认同是指对文化符号的认同，与本题无

关。知识点：社会心理在拍卖中的应用。易错点：容易将地位象征与情感寄托混淆，需

注意前者强调社会地位，后者强调情感连接。

6、拍卖师在介绍一件书法作品时，通过讲述作者创作时的心境来引发竞买人共鸣，

这种技巧主要利用了哪种叙事策略？

A、第一人称叙事

B、第三人称叙事

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