战略采购优化企业的采购管理.pptVIP

针对矩阵中不同类型的采购类别，可以交替使用多种方法来降低采购成本－通过优选找出最适合的组合23 标准化24 模块采购25 价值分析26 规格改变27 采购工序重组28 减低界面...35 全部拥有成本(TCO)36 外判1 最优价格2 强势谈判3 竞标...11 集中采购12 优化每次订货量..22 财务管理典型的商业方法典型的技术方法流程方法利用现有优势创造优势转移重心运用力量采购类别矩阵供应市场复杂度低供应市场复杂度高商业方法技术方法1234成本控制的两种方法包括类别管理和需求管理寻找恰当的方法来达到成本节约商业方法技术方法流程方法实施最恰当的组合了解需求的原因分析需求的切实性定下政策来控制需求主要影响价格和采购流程的成本主要影响需求的数量和质量类别管理需求管理1234其中最常用的选择供应商方法是招标邀标－标书制作，发出等评标－回复、数据分析结标－决定中标供应商采购类别（物品、数量、规格等）候选供应商名单中标供应商名单1234招标的核心步骤是评标，可运用数据库来进行价格分析示例依产品规格的最低投标商号码价差[$]节省金额[$]供应商ABCFGHID0.351.000.100.400.350.550.421.6534,10024,2008,0005,2893,89827,8508,92318,0681,33312133供应商3在多数种类都是最低价节省:24%$139,745最大节省金额[$]根据最低定价的全部采购目前采购1,895,9682,564,798对采购总额的涵盖范围供应商1为最优供应商1供应商2供应商3100%98%74%依供应商排列节省金额[$]供应商1供应商2供应商333,78653,99898,83111%18%36%供应商是否了解规格找出不合规律的报价供应商%10%或25%种类供应商123%A供应商227%A供应商233%D供应商548%B供应商329%D1234通过拆解成本要素对招标结果进行分析示例：成本要素供应商材料成本[$/1,000]人工费[$1，000]设备使用成本[$/1,000]管理费用[$/1,000]单位成本[$/1,000]供应商报价[$/1,000]ABCD“最佳案例”11.0111.4212.1610.1710.17120.00150.00110.00140.00110.007.659.548.367.017.013.602.953.264.022.9523,4625,4124,8822,6021,2328,0022,0025,6023,50可能的底价1234对供应商的商务能力进行量化分析产品线覆盖范围采购总额采购规格供应条款承诺供货率运输付款其它(现场技术支持,保修期限,数字交换系统)附加价值专业化能力标准化程度采购量占供货商销售份额质量样品厂商A厂商B厂商C数据分数数据分数数据分数95%87%54100%95%554180%20%99%出厂30天高质量的现场技术支持，一年保证524599%到厂15天卓越的客户服务，半年保证5433455397%合理安全库存60天客户服务尚可，使用电子交换数据系统高高55中中3351高低10％330％3560％一次通过5部分通过2两次才通过将分数总结为竞争能力报告示例31234再进行加权选出一个或多个合格供应商30%产品线的涵盖服务水准付款条件其它条件附加价值供应商情况产品品质整体分数15%20%20%10%5%100%4厂商2厂商3厂商的分数5厂商13344455价格445555553333334122示例指标：5高，1低1234战略采购的最后一步是实施与支持跟踪系统拜访供应商实施过程绩效遵守时间表厂房位置或生产流程改变采购新设备招募/培训员工同一采购类别内部的产品种类的进展其它…成本水平产出水平品质水平供应商对下列的回应细部修改的