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2026年建筑工程公司工程回款考核激励管理制度

第一章总则

第一条制度目的

为落实《中华人民共和国民法典》（合同编）、《建设工程价款结算暂行办法》等法律法规要求，规范公司工程回款全流程管理，加快资金回笼速度，降低坏账风险，保障公司现金流稳定，结合建筑工程行业回款特点（如按工程节点付款、涉及竣工结算审计等），制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于公司总部及所有下属分支机构（以下统称“各单位”）已签订施工合同的建筑工程项目回款工作，包括工程预付款、进度款、竣工结算款、质保金的催收、考核与激励管理。

第三条核心原则

遵循“责任到人、量化考核、激励导向、风险防控”原则，明确各岗位回款责任，通过科学考核与合理激励，调动员工回款积极性，同时建立风险预警机制，确保回款工作合规高效。

第二章回款管理组织与职责分工

第四条组织架构

成立由公司分管财务领导牵头的工程回款管理小组，成员包括财务部门、经营管理部门、项目部、法务部门负责人及相关人员。管理小组负责统筹回款工作，制定考核方案，协调解决回款过程中的重大问题，审批激励方案。

第五条职责分工

项目部：作为回款第一责任主体，负责跟踪工程进度，按合同约定提交付款申请资料（如进度确认单、结算报告），对接业主（或建设单位）沟通回款事宜，及时反馈回款障碍，配合解决回款争议；项目经理对项目回款结果负首要责任；

经营管理部门：负责审核回款相关合同条款（如付款节点、付款比例、结算期限），协助项目部与业主协商回款事宜，提供合同依据支持，跟踪回款计划执行情况；

财务部门：负责核算项目回款金额，记录回款明细，与银行核对回款到账情况，分析回款进度与计划差异，出具月度回款报表，参与回款考核数据统计；

法务部门：负责处理回款相关法律问题，如业主恶意拖欠时起草催款函、律师函，协助准备诉讼或仲裁材料，提供法律支持以保障回款权益。

第三章回款考核指标与周期

第六条考核指标设定

回款完成率：核心考核指标，指实际回款金额占计划回款金额的比例，计算公式为“实际回款金额÷计划回款金额×100%”；计划回款金额根据施工合同约定的付款节点、金额及公司制定的年度/季度回款计划确定；

回款及时率：指在合同约定付款期限内（或公司规定期限内）收回的款项占应回款金额的比例，计算公式为“按期回款金额÷应回款金额×100%”；应回款金额为当期达到付款条件的款项总额；

坏账率：指当期确认无法收回的款项（坏账）占当期应收款项总额的比例，计算公式为“当期坏账金额÷当期应收款项总额×100%”；坏账需经公司管理层审批确认，且已采取必要催收措施仍无法收回；

回款资料提交及时率：指项目部按要求及时提交付款申请资料的比例，计算公式为“及时提交资料对应的应回款金额÷当期应回款总额×100%”；资料提交需在付款节点到达前3个工作日完成。

第七条考核周期与数据来源

考核周期：实行“月度跟踪、季度考核、年度总评”相结合的方式；月度跟踪由财务部门统计回款数据，反馈进度差异；季度考核在每季度末20日内完成，年度总评结合四季度考核结果于次年1月30日前完成；

数据来源：回款金额数据以财务部门银行到账记录、会计凭证为准；计划回款金额以经审批的《项目回款计划表》为准；回款资料提交情况以经营管理部门签收记录为准；坏账金额以公司管理层审批的《坏账确认单》为准。

第八条考核等级划分

根据季度考核总分（满分100分，其中回款完成率40分、回款及时率30分、坏账率20分、回款资料提交及时率10分）划分等级：1.优秀：得分≥85分，且各单项指标无低于60%的情况；2.合格：得分60-84分，且无单项指标低于50%的情况；3.不合格：得分＜60分，或任一单项指标低于50%。

第四章回款激励措施

第九条团队激励

季度激励：对考核结果为“优秀”的项目部，按当期实际回款金额的0.5%-1%发放团队奖金（具体比例根据项目利润率调整，利润率≥10%按1%，利润率5%-10%按0.8%，利润率＜5%按0.5%）；奖金由项目经理根据团队成员贡献度分配，报经营管理部门备案；

年度激励：年度总评“优秀”的项目部，授予“年度优秀回款团队”称号，额外奖励团队成员人均1-2个月基本工资（具体金额根据年度回款总额确定），并优先获得下一年度项目分配资源；

专项激励：对长期未收回的“疑难回款”（如逾期超过6个月），若在考核期内成功收回，按收回金额的1.5%-2%发放专项奖金，奖励给主要参与催收的人员（含项目部、法务部门相关人员）。

第十条个人激励

项目经理激励：季度考核“优秀”的项目部，项目经理季度绩效工资上浮20%；年度考核“优秀”的项目