经销商拓展流程管理制度(3篇).docx

第1篇

一、目的

为规范经销商拓展流程，提高经销商拓展效率，确保经销商拓展工作的顺利进行，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有经销商拓展工作。

三、经销商拓展流程

1.市场调研

（1）收集目标市场的基本信息，包括市场规模、竞争状况、消费者需求等。

（2）分析市场趋势，预测市场前景。

（3）制定经销商拓展计划。

2.招商宣传

（1）根据市场调研结果，制定招商宣传方案。

（2）通过线上线下渠道进行招商宣传，提高品牌知名度。

（3）收集潜在经销商信息。

3.资质审核

（1）对潜在经销商进行资质审核，包括企业资质、经营状况、信誉度等。

（2）对经销商进行实地考察，了解其经营环境、团队实力等。

4.签订合同

（1）根据经销商资质审核结果，选择合适的经销商。

（2）与经销商签订合作协议，明确双方权利义务。

5.培训支持

（1）对经销商进行产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训。

（2）提供市场推广、广告宣传等方面的支持。

6.跟踪管理

（1）定期对经销商进行业务跟踪，了解其经营状况。

（2）对经销商进行评估，对表现优秀的经销商给予奖励，对表现不佳的经销商进行整改。

7.调整优化

（1）根据市场变化和经销商经营状况，及时调整经销商拓展策略。

（2）优化经销商拓展流程，提高工作效率。

四、职责分工

1.市场部负责市场调研、招商宣传、资质审核等工作。

2.销售部负责经销商培训、跟踪管理、调整优化等工作。

3.合同部负责合同签订、法律咨询等工作。

4.人力资源部负责经销商招聘、培训等工作。

五、考核与奖惩

1.对经销商拓展工作进行定期考核，考核内容包括市场覆盖率、销售额、客户满意度等。

2.对表现优秀的经销商给予奖励，包括物质奖励、荣誉证书等。

3.对表现不佳的经销商进行整改，情节严重的可解除合作协议。

六、附则

1.本制度由市场部负责解释。

2.本制度自发布之日起实施。

第2篇

一、总则

为了规范经销商拓展流程，提高经销商拓展工作效率，保障公司利益，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有涉及经销商拓展的部门和个人。

三、经销商拓展流程

1.市场调研：根据公司发展战略和市场需求，对目标市场进行调研，分析市场潜力、竞争对手、客户需求等信息。

2.经销商选择：根据市场调研结果，筛选具备以下条件的经销商：

（1）有较强的市场拓展能力和销售团队；

（2）具备良好的商业信誉和口碑；

（3）符合公司品牌定位和产品要求；

（4）有较强的合作意愿。

3.招商洽谈：与筛选出的经销商进行洽谈，了解其合作意向、经营理念、资源优势等，并就合作事宜进行初步协商。

4.合作协议签订：在双方达成一致的基础上，签订正式的合作协议，明确双方的权利、义务和责任。

5.培训与支持：为经销商提供产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，帮助经销商提升销售能力。

6.监督与考核：对经销商的销售业绩、市场拓展情况进行监督和考核，确保经销商按照合作协议履行义务。

7.持续优化：根据市场变化和合作情况，对经销商拓展流程进行持续优化，提高工作效率。

四、职责分工

1.市场部负责市场调研、经销商选择和招商洽谈等工作；

2.销售部负责经销商培训与支持、监督与考核等工作；

3.合规部负责合作协议的审核和签订工作；

4.财务部负责经销商的财务管理、款项结算等工作。

五、考核与奖惩

1.对经销商拓展流程的各个环节进行考核，考核内容包括市场调研、经销商选择、招商洽谈、合作协议签订、培训与支持、监督与考核等；

2.对表现优秀的个人和部门给予奖励，对工作不力的个人和部门进行处罚。

六、附则

1.本制度由公司市场部负责解释；

2.本制度自发布之日起实施。

第3篇

一、总则

为规范经销商拓展流程，提高工作效率，确保经销商资源的有效利用，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有涉及经销商拓展的部门和个人。

三、经销商拓展流程

1.市场调研

（1）市场调研部门负责收集和分析市场信息，了解目标市场的需求、竞争态势、政策法规等。

（2）根据市场调研结果，制定经销商拓展计划。

2.目标经销商筛选

（1）根据市场调研结果，筛选出符合公司要求的潜在经销商。

（2）对潜在经销商进行初步评估，包括企业规模、信誉度、销售能力、售后服务等方面。

3.接触与洽谈

（1）市场拓展部门负责与目标经销商进行初步接触，了解其合作意向。

（2）洽谈内容包括合作模式、政策支持、市场推广、售后服务等。

4.签订合作协议

（1）双方就合作事宜达成一致后，签订合作协议。

（2）合作协议应明确双方的权利、义务和责任。

5.跟进与支持

（1）市场拓展部门负责对经销商进行跟进，确保合作协议的执行。

（2）提供必要的市场支持，包括产品培训、销售技巧、广告宣