寒假辅导班专业策划案.docxVIP

寒

假

辅

导

班

策

划

案

一、活动目标----------------------------2

二、可行性分析----------------------------2

三、招生对象----------------------------3

四、招生方法----------------------------3

五、招生内容----------------------------3

六、学情分析----------------------------5

七、教导方法----------------------------5

八、多种费用----------------------------6

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一、活动目标：

1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增加社会经验。

2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。

3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提升成绩。

二、可行性分析

一、背景分析

托普教导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律教学组织，有着良好师资资源，优异教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长快乐\o信念信念。期望在我们努力下，能受到学生、家长\o喜爱喜爱。寒假期间将创办寒假教导班，为了能够愈加好达成预期招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对当地教导班情况进行一下分析：

二、市场环境分析：

多年来大家生活水平得到了很大提升，各地居民经济能力上升，对教育关注和日俱增。大家开始重视小孩子教育培养，愿意花钱送孩子到暑期教导班进行多种多样培训。另外，大家因为本身工作和个人娱乐需要，花费在孩子身上时间显著缩减，所以在寒假30天时间里，小孩子安排是另家长尤其头疼问题，这时，寒假教导班是一个两全其美选择。寒假教导班含有较大市场容量。

学费：考虑家长能够接收范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

三、消费者分析：

托普教育中心定在中低端用户，关键目标消费者是、中小学生，年纪偏小。寒假补习班。其\o父母父母大全部在30~40之间，消费观念较优异，乐于为孩子教育投资。

四、竞争对手分析：

竞争对手关键有怀化系列教导机构、中小学老师自主创办教导班。

（1）中小学老师自主创办教导班：

很多中小学老师利用本身老师身份，招纳各个学校学生，尤其是自己所在学校或所在班级学生。

优势：学生家长对其有极高信任、人脉关系网宽广。

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劣势：收费高、学生主动性不高。

五、宣传招生方面：

在正式开班前会举行一次无偿见面会，面向家长和学生，对补习班进行介绍、补习课程时间安排、学习方法传授，和讲课老师面对面接触，提升家长信任度。再者，在各个中学放假前两周时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等，具体情况见活动内容。

三、招生对象：

中小学学生，年纪偏小，以小学生为主。

四、招生方法：

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

五、招生内容：

1、招生前准备

（1）招生人员本身能力塑造

①有良好心理素质：

做好承受挫折和失败打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去；

②学会谈判技巧：

③学会推销技巧：

推销不是强制向用户、家长推销，而是要站在用户和学生家长角度，对学生及家长进行引导或诱导。

（2）招生准备

①熟悉自己教导班开设特点：

教导班特色

②熟悉自己所宣传用户（招生代理）、学生及家长

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③熟悉招生市场：

各中小学数量、分布；

教学周围居民区、超市、菜市场、娱乐场所等；

各中小学正确开课时间；

要作好计划安排，先作好计划，才能提升时间利用效率，提升招生效果；

确定教员及责任人放假日期、开学日期；

确定招生日期；

准备好多种策略应对招生。

2、招生期间：

①不停派发宣传页和名片

②任何时候任何地点全部要言行一致，就是给用户、学生及家长信心确保

③从肢体动作和语言速度上配适用户、学生语言和动作

④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更关键，要知道人情世故，研究用户、学生家长心理，要知道熟悉用户关键性

⑤每日招生日志，理想统计是随时能够查询每个生源统计具体情况，作好用户、家长造访统计，随时掌握用户、生源动态。作好统计，不时进行分类整理和分析，做到能够随时查询到任何一个生源信息。

3、教学期间：

①各个教学人员参与讨论，制订课程表，认真负责准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最好讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责精神。

②宣传招生期间和讲课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，总结时结算。

4、招生、教学应急立案：人身安全和纠纷

（1）人身安全

①交通安全：发生意外事故

预防为主，做好防备：在过马路、乘车时全部要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员安全为首要任务。立即向组织汇报，做好其它准备？抚慰受伤教员