2025年拍卖师“切香肠”战术与“打包”交易策略专题试卷及解析.pdfVIP

2025年拍卖师“切香肠”战术与“打包”交易策略专题试卷及解析1

2025年拍卖师“切香肠”战术与“打包”交易策略专题试

卷及解析

2025年拍卖师“切香肠”战术与“打包”交易策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖实践中，“切香肠”战术的核心目的是什么？

A、一次性高价成交

B、将高价标的拆分成多个低价标的，吸引更多竞买人

C、延长拍卖时间

D、增加拍卖师的工作量

【答案】B

【解析】正确答案是B。“切香肠”战术的核心是通过将高价标的拆分成多个低价标

的，降低竞买门槛，吸引更多竞买人参与，从而提高成交概率和总成交额。A选项与战

术目的相反；C选项是副作用而非目的；D选项与战术本身无关。知识点：拍卖策略与

竞买人心理。易错点：误认为拆分会降低总价值。

2、下列哪种情况最适合采用“打包”交易策略？

A、竞买人对单个标的兴趣浓厚

B、标的之间关联性弱，且价值差异大

C、标的之间具有互补性，且竞买人倾向于整体收购

D、拍卖时间充裕，可以逐个拍卖

【答案】C

【解析】正确答案是C。“打包”交易适用于标的之间具有互补性（如成套艺术品、设

备生产线）且竞买人倾向于整体收购的情况，可以简化流程并提高效率。A和B更适

合单独拍卖；D选项与打包策略无关。知识点：打包策略的适用场景。易错点：忽视标

的关联性对打包策略的影响。

3、在“切香肠”战术中，拍卖师应如何控制节奏？

A、快速完成所有标的拍卖

B、根据竞买人反应调整拍卖速度

C、忽略竞买人情绪，按计划进行

D、优先拍卖价值最高的标的

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师需根据竞买人反应灵活调整节奏，以维持竞买热情

和竞争氛围。A和C选项过于机械；D选项可能因高价标的无人应价而冷场。知识点：

拍卖节奏控制。易错点：认为固定节奏比灵活调整更有效。

4、“打包”交易策略的主要风险是什么？

2025年拍卖师“切香肠”战术与“打包”交易策略专题试卷及解析2

A、竞买人数量减少

B、总成交价可能低于单独拍卖

C、拍卖流程复杂化

D、竞买人无法理解打包内容

【答案】B

【解析】正确答案是B。打包交易可能导致竞买人因整体价格过高而放弃，从而降

低总成交价。A和D是潜在问题但非主要风险；C选项与打包策略的简化目的相悖。知

识点：打包策略的风险评估。易错点：忽视价格因素对竞买决策的影响。

5、在“切香肠”战术中，拍卖师应如何设置起拍价？

A、所有标的设置相同起拍价

B、根据标的实际价值设置高价起拍价

C、设置低价起拍价以吸引竞买

D、由竞买人自行决定起拍价

【答案】C

【解析】正确答案是C。低价起拍价是“切香肠”战术的关键，可以降低竞买门槛，激

发竞买兴趣。A选项不现实；B选项可能抑制竞买；D选项不符合拍卖规则。知识点：

起拍价设置策略。易错点：认为高价起拍价能保证高收益。

6、下列哪项是“打包”交易策略的优势？

A、减少竞买人之间的竞争

B、提高拍卖效率

C、降低标的的总价值

D、增加拍卖师的工作量

【答案】B

【解析】正确答案是B。“打包”交易可以简化流程，减少拍卖时间，提高效率。A选

项是劣势；C选项与实际相反；D选项是副作用。知识点：打包策略的优势分析。易错

点：混淆优势与劣势。

7、在“切香肠”战术中，拍卖师应如何处理无人应价的标的？

A、立即跳过该标的

B、降低起拍价或增加描述

C、强制要求竞买人应价

D、将该标的重新打包

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师应通过降低起拍价或增加描述来吸引竞买人，而非

强制或跳过。A和C选项不专业；D选项可能破坏战术逻辑。知识点：无人应价的处

理方法。易错点：认为跳过是最佳选择。

2025年拍卖师“切香肠”战术与“打包”交易策略专题试卷及解析