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2025年拍卖师荷式拍卖（减价拍卖）报价策略与主持要点专题试卷及解析1

2025年拍卖师荷式拍卖（减价拍卖）报价策略与主持要点

专题试卷及解析

2025年拍卖师荷式拍卖（减价拍卖）报价策略与主持要点专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在荷式拍卖中，拍卖师的核心职责是什么？

A、接受竞买人的加价报价

B、从高价向低价逐步报价，直至有人应价

C、确定竞买人的最高出价

D、主持竞买人之间的竞价竞争

【答案】B

【解析】正确答案是B。荷式拍卖（减价拍卖）的特点是拍卖师从高价开始逐步降

低价格，直到有竞买人接受当前价格并应价成交。A选项是英式拍卖的特点；C选项属

于密封式拍卖的职责；D选项描述的是增价拍卖的竞争过程。知识点：荷式拍卖的基本

流程。易错点：将荷式拍卖与英式拍卖的职责混淆。

2、荷式拍卖中最适合的拍品类型是？

A、艺术品

B、大宗商品

C、古董

D、不动产

【答案】B

【解析】正确答案是B。荷式拍卖适用于标准化、大批量的商品，如农产品、能源

等大宗商品，因为其价格透明度高，竞买人决策快速。A、C、D选项更适合英式拍卖，

因为这类拍品需要通过竞价激发价值。知识点：荷式拍卖的适用场景。易错点：忽视拍

品特性与拍卖方式的匹配性。

3、在荷式拍卖中，竞买人的最佳策略是？

A、等待价格降至最低再应价

B、在心理价位出现时立即应价

C、观察其他竞买人的反应

D、通过加价试探市场

【答案】B

【解析】正确答案是B。荷式拍卖中，价格持续下降，竞买人需在价格降至心理价位

时迅速应价，否则可能错失机会。A选项可能导致错失拍品；C选项不适用，因为荷式

拍卖无公开竞价；D选项是增价拍卖的策略。知识点：荷式拍卖的竞买策略。易错点：

混淆不同拍卖方式的竞买逻辑。

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4、荷式拍卖的成交价通常是？

A、竞买人的最高心理价位

B、拍卖师的起始价

C、第一个应价时的价格

D、所有竞买人的平均出价

【答案】C

【解析】正确答案是C。荷式拍卖中，成交价是第一个竞买人接受并应价时的价格，

而非最高心理价位或起始价。知识点：荷式拍卖的成交机制。易错点：误以为成交价是

竞买人的最高出价。

5、拍卖师在荷式拍卖中控制节奏的关键是？

A、快速降价以吸引竞买人

B、缓慢降价以增加紧张感

C、根据市场反应调整降价幅度

D、固定降价幅度保持公平

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师需根据竞买人的反应灵活调整降价幅度，既能激发

兴趣，又能避免价格过低。A、B选项过于极端；D选项缺乏灵活性。知识点：荷式拍

卖的主持技巧。易错点：忽视市场动态对节奏的影响。

6、荷式拍卖与英式拍卖的主要区别在于？

A、成交价确定方式

B、竞买人数量

C、拍卖师角色

D、拍品类型

【答案】A

【解析】正确答案是A。荷式拍卖是减价拍卖，成交价由第一个应价决定；英式拍

卖是增价拍卖，成交价由最高出价决定。B、C、D选项并非核心区别。知识点：拍卖方

式的分类与特点。易错点：混淆不同拍卖方式的成交机制。

7、在荷式拍卖中，拍卖师宣布成交的依据是？

A、竞买人举牌

B、竞买人口头应价

C、竞买人任何形式的应价

D、拍卖师自行决定

【答案】C

【解析】正确答案是C。荷式拍卖中，竞买人可通过举牌、口头或手势等多种形式

应价，拍卖师以第一个应价为成交依据。A、B选项不全面；D选项违反拍卖规则。知

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识点：荷式拍卖的成交规则。易错点：忽视应价形式的多样性。

8、荷式拍卖中，拍卖师起始价的设定依据是？

A、拍品的最低估价

B、拍品的最高估价