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2025年演出经纪人短剧合作项目中的艺人商务谈判策略专题试卷及解析1

2025年演出经纪人短剧合作项目中的艺人商务谈判策略专

题试卷及解析

2025年演出经纪人短剧合作项目中的艺人商务谈判策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在短剧合作项目的艺人商务谈判中，经纪人首先应明确的核心谈判目标是？

A、最大化艺人的片酬收入

B、确保艺人形象与项目调性匹配

C、争取最多的宣传曝光资源

D、获得最短的拍摄周期

【答案】B

【解析】正确答案是B。在短剧合作中，艺人形象与项目调性的匹配是合作的基础，

直接关系到艺人的长期发展和品牌价值。A选项片酬固然重要，但不是唯一核心目标；

C选项宣传资源是谈判内容之一，但非首要目标；D选项拍摄周期是执行细节，应在核

心目标确定后协商。知识点：商务谈判目标优先级。易错点：容易将短期经济利益（片

酬）置于长期品牌价值（形象匹配）之上。

2、谈判中，当对方提出明显低于市场价的报价时，经纪人最有效的应对策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、展示市场数据证明报价不合理

C、接受报价但要求其他补偿

D、直接报出心理底价

【答案】B

【解析】正确答案是B。用市场数据支撑反驳是最专业且有力的方式，能保持谈判

的理性基础。A选项过于激进，可能错失合作机会；C选项损害艺人价值；D选项过早

暴露底价。知识点：谈判中的数据支撑技巧。易错点：情绪化反应（A选项）或过早妥

协（C选项）。

3、短剧合作中，艺人肖像权授权范围的最佳谈判原则是？

A、尽可能扩大授权范围以增加收入

B、严格限制在项目直接宣传范围内

C、按使用场景分层次授权

D、完全开放授权以示诚意

【答案】C

【解析】正确答案是C。分层次授权既能保障艺人权益，又能满足项目方需求，是

最灵活的方案。A选项可能过度消耗艺人商业价值；B选项过于保守；D选项风险极

高。知识点：知识产权授权策略。易错点：忽视肖像权的长期商业价值。

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4、在谈判中遇到僵局时，经纪人应优先考虑？

A、请求第三方介入调解

B、暂时休会重新评估

C、单方面做出让步

D、威胁退出谈判

【答案】B

【解析】正确答案是B。休会是打破僵局的专业技巧，能避免情绪化决策。A选项

可能过早引入外部因素；C选项损害利益；D选项破坏合作关系。知识点：僵局处理技

巧。易错点：将僵局视为谈判失败而非正常过程。

5、短剧合作中，艺人档期冲突的谈判关键点是？

A、优先保证高片酬项目

B、明确档期调整的补偿机制

C、完全避免档期冲突

D、由项目方自行解决

【答案】B

【解析】正确答案是B。档期冲突在所难免，关键是建立合理的调整和补偿机制。A

选项过于片面；C选项不现实；D选项推卸责任。知识点：档期管理谈判。易错点：忽

视档期调整的系统性解决方案。

6、谈判中，对方要求艺人参与额外宣传活动的合理应对是？

A、无条件接受以示合作诚意

B、明确额外活动的补偿标准

C、拒绝所有额外要求

D、要求艺人自行决定

【答案】B

【解析】正确答案是B。额外工作应有相应补偿，这是商业合作的基本原则。A选

项损害艺人利益；C选项过于僵化；D选项推卸经纪人职责。知识点：额外工作谈判。

易错点：将”合作诚意”等同于无偿付出。

7、短剧合作中，艺人署名权的谈判重点应放在？

A、署名位置和字体大小

B、是否署名

C、署名顺序

D、署名方式（真名/艺名）

【答案】A

【解析】正确答案是A。署名位置和字体直接影响曝光效果，是谈判核心。B选项

是底线问题；C选项在短剧中重要性较低；D选项通常提前确定。知识点：署名权谈判

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