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2025年房地产经纪人处理“佣金分成”协议中的利益冲突专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人处理“佣金分成”协议中的利益冲突

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人处理“佣金分成”协议中的利益冲突专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在处理佣金分成协议时，若发现协议条款可能导致自身利益与客

户利益冲突，应当首先采取的措施是？

A、立即终止协议

B、向客户隐瞒冲突情况

C、向客户充分披露冲突信息

D、自行修改协议条款

【答案】C

【解析】正确答案是C。根据《房地产经纪管理办法》和行业道德规范，经纪人发

现利益冲突时应首先向客户充分披露，这是诚信原则的基本要求。A选项过于激进，D

选项超出权限，B选项违反信息披露义务。知识点：利益冲突披露原则。易错点：容易

混淆披露与终止的优先顺序。

2、下列哪种佣金分成方式最可能引发利益冲突？

A、固定比例分成

B、阶梯式分成

C、按成交价浮动分成

D、与第三方机构分成

【答案】D

【解析】正确答案是D。与第三方机构分成最容易产生利益输送嫌疑，因为可能影

响经纪人独立判断。A、B、C是常规分成方式，风险相对可控。知识点：佣金分成模式

风险等级。易错点：容易忽视第三方分成的隐蔽性。

3、经纪人在佣金分成协议中约定”推荐特定开发商房源可获额外分成”的行为属于？

A、合法商业合作

B、利益冲突

C、行业惯例

D、专业服务

【答案】B

【解析】正确答案是B。这种约定明显构成利益冲突，可能影响经纪人客观推荐房

源。A选项忽略了对客户利益的潜在损害，C选项混淆了惯例与合规，D选项与事实不

符。知识点：利益冲突认定标准。易错点：容易将商业合作与利益冲突混为一谈。

4、处理佣金分成利益冲突时，经纪人的核心义务是？

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A、最大化自身收益

B、维护客户优先原则

C、遵守公司规定

D、简化交易流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。客户优先原则是处理利益冲突的根本准则。A选项违背职

业道德，C选项次于客户利益，D选项与冲突处理无关。知识点：客户优先原则。易错

点：容易在利益诱惑下忽视客户优先。

5、佣金分成协议中应当明确约定的内容不包括？

A、分成比例

B、支付条件

C、客户信息共享

D、争议解决方式

【答案】C

【解析】正确答案是C。客户信息共享涉及隐私保护，不应在分成协议中约定。A、

B、D都是协议必备条款。知识点：佣金分成协议必备条款。易错点：容易忽视隐私保

护要求。

6、经纪人发现合作方提出的分成条件可能损害客户利益时，正确的做法是？

A、接受条件但规避风险

B、拒绝合作并报告公司

C、修改条件后接受

D、征求客户意见

【答案】B

【解析】正确答案是B。拒绝并报告是唯一符合职业道德的选择。A、C选项纵容违

规行为，D选项将风险转嫁给客户。知识点：违规分成处理流程。易错点：容易在利益

面前妥协。

7、下列哪种情况不属于佣金分成中的利益冲突？

A、买卖双方经纪人分成

B、与评估机构分成

C、与金融机构分成

D、公司内部团队分成

【答案】D

【解析】正确答案是D。内部团队分成是正常薪酬分配，不构成利益冲突。A、B、C

都存在影响独立判断的风险。知识点：利益冲突范围界定。易错点：容易混淆内部分配

与外部分成。

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8、佣金分成协议的有效期限通常建议设置为？

A、永久有效

B、13年

C、随交易完成终止

D、不设期限

【答案】B

【解析】正确答案是B。13年既能保证合作稳定性，又避免长期绑定