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2025年互联网营销师多渠道定价策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师多渠道定价策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师多渠道定价策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在多渠道定价策略中，企业针对不同销售渠道制定不同价格的主要目的是什么？

A、简化价格管理流程

B、最大化各渠道利润

C、统一品牌形象

D、降低运营成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。多渠道定价的核心目标是通过差异化定价策略，针对不同

渠道的消费群体、竞争环境和成本结构，实现各渠道利润最大化。A选项错误，多渠道

定价实际增加了管理复杂度；C选项错误，差异化定价可能影响品牌一致性；D选项错

误，多渠道定价通常需要更高的管理成本。知识点：多渠道定价策略目标。易错点：容

易混淆定价目标与运营效率的关系。

2、以下哪种情况最适合采用渗透定价策略？

A、新产品上市且竞争激烈

B、产品具有独特技术优势

C、目标客户价格敏感度高

D、渠道成本差异显著

【答案】C

【解析】正确答案是C。渗透定价策略适用于价格敏感度高的市场，通过低价快速

占领市场份额。A选项更适合撇脂定价；B选项适合溢价定价；D选项与渗透定价无直

接关联。知识点：渗透定价策略适用条件。易错点：容易忽视价格敏感度这一关键因素。

3、在电商平台多渠道定价中，动态定价最常应用于哪种场景？

A、标准化工业品

B、季节性消费品

C、垄断性产品

D、政府管制商品

【答案】B

【解析】正确答案是B。动态定价适用于需求波动大的季节性商品，可根据供需关

系实时调整价格。A、C、D选项商品价格相对稳定，不适合频繁调整。知识点：动态

定价应用场景。易错点：容易忽略商品特性与定价策略的匹配性。

4、渠道冲突管理中，价格保护政策主要解决什么问题？

A、渠道间恶性价格竞争

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B、产品质量不一致

C、物流配送延迟

D、售后服务差异

【答案】A

【解析】正确答案是A。价格保护政策通过设定最低限价或价格补偿机制，防止渠

道间恶性价格竞争。B、C、D选项属于其他渠道管理问题。知识点：渠道价格冲突管

理。易错点：容易将价格保护与一般渠道管理政策混淆。

5、以下哪项是成本加成定价法的主要缺点？

A、忽视市场需求

B、计算复杂

C、不适合长期使用

D、容易引发价格战

【答案】A

【解析】正确答案是A。成本加成定价法完全基于成本，忽视市场需求和竞争状况，

可能导致定价偏离市场实际。B选项错误，该方法计算简单；C、D选项不是其主要缺

点。知识点：成本加成定价法局限性。易错点：容易忽视市场因素在定价中的重要性。

6、在多渠道定价中，价格歧视策略的合法性取决于什么？

A、企业规模大小

B、是否基于成本差异

C、渠道类型差异

D、消费者地域分布

【答案】B

【解析】正确答案是B。合法的价格歧视必须基于合理的成本差异，而非任意定价。

A、C、D选项不是判断合法性的标准。知识点：价格歧视合法性判定。易错点：容易忽

略成本差异这一法律依据。

7、以下哪种定价策略最适合高价值、低销量的奢侈品？

A、竞争导向定价

B、价值定价法

C、折扣定价法

D、捆绑定价法

【答案】B

【解析】正确答案是B。价值定价法强调产品独特价值，适合高价值奢侈品。A、C、

D选项可能损害奢侈品形象。知识点：奢侈品定价策略。易错点：容易混淆价值定价与

成本定价的区别。

8、多渠道定价中，价格弹性系数主要用于衡量什么？

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A、成本变化对价格的影响

B、价格变化对需求量的影响

C、渠道效率对利润的影响

D、竞争强度对定价的影响