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2025年房地产经纪人房地产周期中的预期管理专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房地产周期中的预期管理专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人房地产周期中的预期管理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产周期的繁荣阶段，房地产经纪人应如何引导客户预期以规避风险？

A、鼓励客户追高入市，抓住最后上涨机会

B、提醒客户市场过热，理性评估购买能力

C、建议客户等待价格回调后再做决策

D、强调政府调控政策无效，市场将继续上涨

【答案】B

【解析】正确答案是B。在繁荣阶段，市场过热，价格虚高，经纪人应引导客户理

性评估购买能力，避免盲目追高。A选项会加剧市场风险；C选项可能让客户错失合理

需求；D选项不符合政策实际。知识点：房地产周期阶段特征与预期管理。易错点：容

易被短期市场热度影响，忽视风险提示。

2、房地产预期管理中，“锚定效应”主要指什么？

A、客户根据历史价格判断未来走势

B、经纪人利用虚假信息误导客户

C、政府通过政策干预市场预期

D、开发商通过营销手段影响客户心理

【答案】A

【解析】正确答案是A。锚定效应是客户以历史价格或初始信息为参考点进行决策

的心理现象。B、D属于不当行为；C是政策工具。知识点：预期管理中的心理效应。易

错点：混淆锚定效应与其他市场行为。

3、在房地产衰退期，经纪人应如何调整客户预期？

A、强调市场崩盘，劝阻所有交易

B、传递悲观情绪，加速价格下跌

C、引导客户关注长期价值，避免恐慌抛售

D、建议客户等待市场完全复苏

【答案】C

【解析】正确答案是C。衰退期需稳定客户情绪，强调长期价值。A、B会加剧市场

恶化；D可能延误合理交易。知识点：衰退期预期管理策略。易错点：过度悲观或乐观。

4、下列哪项不属于房地产预期管理的核心要素？

A、信息透明度

B、政策解读能力

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C、价格操控手段

D、客户心理分析

【答案】C

【解析】正确答案是C。价格操控是违规行为，不属于预期管理要素。A、B、D是

核心要素。知识点：预期管理的内容与边界。易错点：将不当手段误认为管理技巧。

5、房地产周期中，“预期自我实现”现象最可能出现在哪个阶段？

A、复苏期

B、繁荣期

C、衰退期

D、萧条期

【答案】B

【解析】正确答案是B。繁荣期市场情绪高涨，预期容易推动价格上涨，形成自我

实现。其他阶段预期影响力较弱。知识点：预期与市场周期的互动。易错点：忽视阶段

差异。

6、经纪人向客户解读政策时，应避免哪种行为？

A、引用官方文件原文

B、结合本地市场实际分析

C、夸大政策短期效果

D、说明政策长期影响

【答案】C

【解析】正确答案是C。夸大效果会误导客户预期。A、B、D是专业做法。知识点：

政策解读的规范性。易错点：为促成交易而夸大其词。

7、房地产预期管理中，“羊群效应”的应对策略是？

A、鼓励客户跟风交易

B、提供独立分析，引导理性决策

C、利用效应推动市场

D、忽视客户群体行为

【答案】B

【解析】正确答案是B。羊群效应需通过独立分析化解。A、C会加剧非理性行为；

D是消极应对。知识点：群体心理与预期管理。易错点：随波逐流。

8、在房地产复苏期，经纪人应如何传递市场信息？

A、过度渲染乐观情绪

B、强调复苏的不确定性

C、平衡机遇与风险，提供客观分析

D、建议客户观望

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【答案】C

【解析】正确答案是C。复苏期信息需平衡，避免误导。A、B、D均不全面。知识

点：复苏期信息传递原则。易