2022年高级经济师《工商管理》（完整版）答案及解析.pdfVIP

一、简答题

1、案例一

BH公司是一专业从事精密仪器制造的地方国有独资公司，伴随《国企改革三年行

动方案(2020-2022

年)》的实施，BH公司大力推动中国特色现代化企业制度实践落地,将公司治理改革

和日常决策运营有机结合，使党委、国有股东、董事会、经理层真正责权清晰到位

，从而提升公司经理业绩，该公司从三个方面着力：

其一，把加强党的领导完善公司治理统一起来，加快建立各司其职，各负其责，协

调运转，有效权衡的公司治理机制；

其二，厘清国有企业党委、董事会、经理层主体的责权利，各主体不缺位，不相互

替代，不各自为政；

其三，根据《公司法》《BH

公司章程》以及国资委的相关规定，结合公司实际发展需要，董事会对经理层进行

授权。

问题：

 1、简述法人治理结构中的党委、董事会、经理层的职责?

 2、阐述董事会对经理层授权的主要内容?

解析：

{

第一部分的问题询问了法人治理结构中党委、董事会、经理层的职责。在这个问题

中，我们需要分别描述这三个部分的职责。

1.党委是发挥领导核心和政治核心作用的主体，实行“双向进入、交叉任职”的领导

体制，重大事项的决策需由党组织研究把关。

2.董事会则是国有独资公司中的决策机构，行使重大决策、选人用人、薪酬分配等

权利，并且需要落实董事会年度工作报告制度。董事会与党组织要保持充分的沟通

，并且探索通过差额方式选聘经理人员。

3.经理层是国有独资公司的执行机构，依法由董事会聘任或解聘，接受董事会的管

理和监事会的监督。总经理对董事会负责，依法行使管理生产经营、组织实施董事

会决议等职权。

第二部分的问题要求阐述董事会对经理层授权的主要内容。除了经理对公司内部事

务的管理权和在诉讼方面及诉讼之外的商业代理权外，董事会对经理层的授权还包

括建立与选任方式相匹配、与企业功能性质相适应、与经营业绩相挂钩的差异化薪

酬分配制度，实行任期制和契约化管理，以及开展出资人机构委派总会计师试点等

。这些内容都是董事会在对经理层授权时需要考虑和明确的主要事项。}

2、案例二

CB公司成立于2015年11月。创业初始，公司推出了CB电动牙刷，其后转战牙膏、

彩妆和洗发水市场。2020年，

公司决定重回口腔护理行业。行业相关报告显示，2019年中国口腔护理行业销售额

超过490亿元，其中漱口水、牙齿冲洗产品的市场规模约为7.50亿元，在口腔护理

行业的占比不到2%,漱口水品类的渗透率不到3%。在西方发达国家市场中，漱口水

、牙齿冲洗产品在口腔护理行业的占比约为10%，漱口水品类渗透率为40%-

50%。目前，国内漱口水市场主要有李施德林、BOP、Usmile、

冰泉、清之科研等品牌。

根据上述信息，CB公司明确了重回口腔护理市场的战略目标，决定将CB打造成国

货口腔护理第一品牌，采用快消品打法，实现口腔护理产品的升级。

2020年9月底，公司推版漱口水系列产品。该系列产品精准捕捉年轻人喜好，主要

面向家居、工作、出行三大使用场景，采用娇小可爱型瓶身，同时推出葡萄、绿茶

、乌龙茶三种口味。宣传方面，公司联合明星、利用KOL种草推荐，并通过进入

抖音、快手的流量池不断触达用户群体，达到高曝光、高讨论的效果。公司通过线

上积累的口碑流量，助力线下推广，打开了0IC渠道、便利店渠道和Cs渠道。CB公

司连续9个月月销额超过1亿元。目前，CB漱口水已经成为公司的明星产品，销售

占比高达83%，在国内漱口水的市场份额位居第二，仅次于李施德林。

问题：

 1、CB公司重回口腔护理行业的营销管理步骤是什么，具体开展了哪些工作?

 2、从目标市场战略角度对CB公司的战略选择进行分析和说明?

解析：

问题一的解析：市场营销管理过程包括分析市场机会、制定战略规划等步骤。CB

公司首先通过行业报告分析了口腔护理行业的市场机会；然后明确了重回口腔护理

市场的战略目标，并制定了一系列营销策略；接着推出了漱口水系列产品，通过精

准捕捉年轻人市场、设计娇小可爱型瓶身和多种口味策略吸引消费者；最后通过明

星和KOL宣传，线上线下结合推广产品。这些都是公司在营销管理方面开展的具

体工作。

问题二的解析：从目标市场战略角度分析，CB公司采用了STP战略，即市场细分

、目标市场选择和市场定位。在市场细分方面，公司采用了行为细分和心理细分变

量来识别不同的消费者群体；在目标市场选择方面，公司选择了集中化营销策略，

集中资源在较小的目标市场上获得较大的市场占有率；在市场定位方面，公司采取

了与现有竞争者重合的对峙定位策略，力图成为口腔护理市场的领导者。这些战略

选择有助于公司在竞争激烈的市场中取得成功