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2025年房地产经纪人新建商品房团购与大宗交易专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人新建商品房团购与大宗交易专题试卷

及解析

2025年房地产经纪人新建商品房团购与大宗交易专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在新建商品房团购活动中，房地产经纪人首先需要核实的关键信息是？

A、购房者的家庭收入水平

B、开发商的预售许可证

C、团购单位的行业背景

D、项目的绿化率

【答案】B

【解析】正确答案是B。开发商的预售许可证是项目合法销售的凭证，是团购活动

开展的前提。A选项购房者收入水平是后续贷款审核的内容，C选项团购单位背景虽重

要但非首要法律要件，D选项绿化率是产品细节问题。知识点：商品房销售许可制度。

易错点：容易将开发商资质与购房者资质混淆，忽视法律合规性优先原则。

2、大宗交易中，“楼花转让”主要指？

A、已竣工现房的批量过户

B、未竣工商品房的权益转让

C、商业物业的整租业务

D、土地使用权的直接交易

【答案】B

【解析】正确答案是B。“楼花”特指尚未竣工的商品房，其转让属于权益交易。A选

项是现房交易，C选项属于租赁范畴，D选项是土地交易。知识点：房地产交易形态分

类。易错点：容易将”楼花”与现房概念混淆，需注意工程进度对交易性质的影响。

3、团购价格谈判中，经纪人最有效的议价依据是？

A、周边二手房成交价

B、开发商的资金压力

C、团购客户的数量规模

D、政府指导价标准

【答案】C

【解析】正确答案是C。团购的核心优势在于规模效应，客户数量是开发商让步的

主要考量。A选项二手房价格参考性有限，B选项资金压力属商业机密难以核实，D选

项商品房实行市场调节价。知识点：团购交易定价机制。易错点：容易忽视规模效应在

团购中的决定性作用。

4、大宗交易合同中，必须明确约定的条款是？

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A、物业管理费标准

B、付款节点与方式

C、车位配比数量

D、装修材料品牌

【答案】B

【解析】正确答案是B。付款节点与方式直接关系到交易安全，是大宗交易的核心

条款。A、C、D选项虽重要但属于补充条款。知识点：大宗交易合同要件。易错点：容

易将普通住宅合同条款与大宗交易特殊要求混淆。

5、针对企业团购客户，经纪人应重点关注的税务问题是？

A、个人所得税缴纳

B、契税优惠政策

C、土地增值税清算

D、印花税计税依据

【答案】D

【解析】正确答案是D。企业购房涉及产权转移，印花税是必须考虑的即时税种。A

选项个税针对个人，B选项契税虽有优惠但非企业特有，C选项土增税由开发商承担。

知识点：企业购房税务处理。易错点：容易混淆不同纳税主体的税种差异。

6、新建商品房团购与零售相比，最显著的区别是？

A、交易流程更复杂

B、价格折扣力度更大

C、需要更长的决策周期

D、涉及更多法律文件

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格优惠是团购的核心吸引力，也是区别于零售的最显著

特征。A、C、D选项虽存在差异但非本质区别。知识点：团购交易特征。易错点：容

易将过程差异与本质特征混淆。

7、在大宗交易尽职调查中，经纪人必须核实的是？

A、开发商的股东背景

B、项目的规划变更记录

C、周边市政配套规划

D、施工单位的资质等级

【答案】B

【解析】正确答案是B。规划变更直接影响项目价值，是大宗交易的关键风险点。A、

C、D选项虽重要但非交易核心要件。知识点：大宗交易风险控制。易错点：容易将背

景调查与核心风险调查混淆。

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8、团购协议中，保护购房者权益的最重要条款是？

A、退房条件