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2025年拍卖师面对竞买人联合压价策略的压力破解专题试卷及解析1

2025年拍卖师面对竞买人联合压价策略的压力破解专题试

卷及解析

2025年拍卖师面对竞买人联合压价策略的压力破解专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当拍卖师察觉到竞买人可能存在联合压价行为时，首先应当采

取的应对措施是？

A、立即停止拍卖并宣布流拍

B、通过调整加价幅度来试探竞买人的真实意愿

C、公开点名警告疑似联合的竞买人

D、降低保留价以促进成交

【答案】B

【解析】正确答案是B。调整加价幅度是拍卖师在不中断拍卖流程的情况下，试探

竞买人真实出价意愿的有效手段，既能打破潜在的默契，又不会过度激化矛盾。A选项

过于激进，可能导致拍卖失败；C选项可能引发冲突且缺乏法律依据；D选项直接损害

委托人利益。知识点：拍卖师现场调控技巧。易错点：容易选择C选项，但公开点名风

险较高。

2、下列哪种情况最可能表明竞买人之间存在联合压价行为？

A、多位竞买人频繁举牌但报价谨慎

B、某竞买人连续多次应价

C、拍卖过程中出现长时间沉默

D、竞买人之间有眼神交流

【答案】A

【解析】正确答案是A。频繁举牌但报价谨慎是典型的”陪标”行为，目的是制造竞

争假象同时控制价格。B选项是正常竞价行为；C选项可能因价格过高导致；D选项难

以作为判断依据。知识点：联合压价行为识别。易错点：容易误选D，但眼神交流缺乏

客观性。

3、拍卖师在应对联合压价时，运用”心理锚定”策略的正确做法是？

A、故意报出高于市场价的起拍价

B、强调拍品的稀缺性和历史价值

C、暗示有神秘买家参与竞拍

D、频繁更换竞价阶梯

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过强调拍品价值可以重新设定竞买人的心理价位预期，打

破联合压价的心理基础。A选项可能吓退真实买家；C选项涉嫌违规；D选项会干扰拍

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卖节奏。知识点：拍卖心理学应用。易错点：容易误选C，但虚构买家信息违反职业道

德。

4、当拍卖师发现竞买人联合压价时，最符合法律规定的应对措施是？

A、要求竞买人签署诚信承诺书

B、立即取消相关竞买人的资格

C、调整拍卖规则增加透明度

D、向监管部门举报

【答案】C

【解析】正确答案是C。调整规则是拍卖师权限范围内的合法手段，如改为明标或

增加公示环节。A选项缺乏法律效力；B选项需要确凿证据；D选项是事后措施。知识

点：拍卖法律法规。易错点：容易误选D，但举报不能解决现场问题。

5、在艺术品拍卖中，拍卖师对抗联合压价最有效的专业手段是？

A、延长拍卖时间

B、邀请专家现场点评

C、实施”无底价”策略

D、采用密封递价方式

【答案】B

【解析】正确答案是B。专家点评能提升拍品价值认知，削弱联合压价的心理基础。

A选项效果有限；C选项可能被恶意利用；D选项改变拍卖性质。知识点：艺术品拍卖

技巧。易错点：容易误选C，但无底价风险较高。

6、拍卖师在识别联合压价时，应当重点关注哪个环节？

A、竞买人登记阶段

B、预展期间

C、竞价过程中

D、结算阶段

【答案】C

【解析】正确答案是C。竞价过程中的异常行为是识别联合压价的关键依据。A、B

阶段只能做初步判断；D阶段为时已晚。知识点：联合压价识别时机。易错点：容易误

选A，但登记信息仅供参考。

7、面对竞买人联合压价，拍卖师最不应当采取的态度是？

A、保持冷静专业

B、灵活调整策略

C、表现出明显不满

D、维护拍卖秩序

【答案】C

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【解析】正确答案是C。表现出不满会激化矛盾，影响拍卖效果