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2025年房地产经纪人房产议价技巧跨章节综合应用能力测试卷及解析1

2025年房地产经纪人房产议价技巧跨章节综合应用能力测

试卷及解析

2025年房地产经纪人房产议价技巧跨章节综合应用能力测试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在与业主首次面谈时，业主表示“我的房子至少要卖500万”，此时

经纪人最恰当的回应是？

A、直接接受报价，表示可以立即挂牌

B、指出市场下行趋势，建议降价至450万

C、认可业主的心理价位，同时询问定价依据

D、对比同小区最低成交价，质疑业主报价

【答案】C

【解析】正确答案是C。首次面谈应先建立信任，通过询问定价依据了解业主真实

需求。A选项过于被动，B和D选项过早否定容易引发对抗。知识点：谈判初期的价

格试探技巧。易错点：急于压价或盲目接受报价。

2、当买方提出“首付只能准备30%”时，经纪人应优先采取的策略是？

A、建议买方考虑其他低总价房源

B、与卖方协商分期付款方案

C、推荐银行低首付贷款产品

D、要求买方提高首付比例

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业经纪人应提供金融解决方案而非直接拒绝。A选项放

弃交易，B选项增加卖方风险，D选项不符合买方现状。知识点：资金问题的替代方案

设计。易错点：忽视金融工具的桥梁作用。

3、在价格僵持阶段，经纪人向卖方展示“同户型3个月成交周期”数据，主要运用

了哪种议价技巧？

A、情感共鸣法

B、数据对比法

C、时间压力法

D、利益分析法

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过客观数据建立价格参照系。A选项侧重情感，C选项

强调时间成本，D选项分析得失。知识点：数据化议价工具的应用。易错点：混淆数据

法与时间压力法。

4、买方看房后表示“厨房太小”，经纪人最有效的回应是？

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A、“这个户型都这样，没办法”

B、“可以花5万改造，性价比很高”

C、“您看中的是地段和学区”

D、“隔壁户型的厨房更小”

【答案】B

【解析】正确答案是B。提供解决方案比单纯辩解更有效。A选项消极应对，C选

项转移话题，D选项比较不当。知识点：缺陷转化技巧。易错点：未将缺点转化为可解

决的问题。

5、业主坚持“低于480万不谈”，而买方最高出价460万，此时经纪人应？

A、建议双方各让10万

B、向买方透露业主底价

C、组织三方当面谈判

D、暂时搁置等待时机

【答案】A

【解析】正确答案是A。折中方案是缩小价差的基础技巧。B选项违反职业操守，C

选项过早可能激化矛盾，D选项消极拖延。知识点：价格折中策略。易错点：忽视折中

方案的建设性。

6、在议价过程中，买方突然提出“再降5万就签合同”，此时经纪人应？

A、立即要求卖方确认

B、表示需要时间沟通

C、当场拒绝不合理要求

D、建议买方书面确认

【答案】B

【解析】正确答案是B。避免当场决策，保留缓冲空间。A选项施压过大，C选项

可能中断谈判，D选项过于正式。知识点：谈判节奏控制。易错点：被最后通牒式要求

打乱阵脚。

7、经纪人向卖方分析“持房成本”时，不应包含的因素是？

A、物业费支出

B、房价上涨预期

C、资金机会成本

D、税费负担

【答案】B

【解析】正确答案是B。上涨预期是持有收益而非成本。A、C、D都是实际支出或

隐性成本。知识点：成本分析法的构成要素。易错点：混淆成本与收益概念。

8、当买方表示“朋友说这小区最多值400万”时，经纪人最恰当的应对是？

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A、“您朋友不是专业人士”

B、“我们来看