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2025年演出经纪人与日韩演艺机构的谈判策略专题试卷及解析1

2025年演出经纪人与日韩演艺机构的谈判策略专题试卷及

解析

2025年演出经纪人与日韩演艺机构的谈判策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在与韩国演艺机构进行艺人巡演合作谈判时，以下哪项是最需要优先考虑的文

化因素？

A、韩国艺人饮食禁忌

B、韩国演艺圈等级制度

C、韩国节假日安排

D、韩国语言习惯

【答案】B

【解析】正确答案是B。韩国演艺圈严格的等级制度（前后辈文化）直接影响合作中

的沟通方式和决策流程，是谈判中最核心的文化因素。A项饮食禁忌虽重要但可通过后

勤解决；C项节假日安排属于常规考虑；D项语言问题可通过翻译解决。知识点：跨文

化谈判中的文化维度理论。易错点：容易将表面文化因素（如饮食）误认为核心因素。

2、日本演艺机构在合同中最重视的条款通常是？

A、违约金比例

B、知识产权归属

C、宣传渠道细节

D、演出时长规定

【答案】B

【解析】正确答案是B。日本演艺产业高度注重知识产权保护，相关条款是合同核

心。A项违约金虽重要但次于知识产权；C、D项属于执行细节。知识点：日本知识产

权法律体系特点。易错点：误以为商业条款（如违约金）比法律条款更重要。

3、与韩国经纪公司谈判时，最有效的让步策略是？

A、降低演出费

B、增加宣传资源

C、提供造型团队支持

D、延长合作期限

【答案】C

【解析】正确答案是B。韩国经纪公司高度重视艺人形象和宣传曝光，增加宣传资

源是最有价值的让步。A项直接降价会降低合作价值；C项造型支持通常已有内部团

队；D项期限延长需视情况。知识点：韩国演艺产业运作模式。易错点：误以为价格让

步是最有效策略。

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4、日本演艺机构最反感谈判中的哪种行为？

A、频繁更换谈判代表

B、提出修改合同条款

C、要求快速决策

D、使用非正式沟通渠道

【答案】C

【解析】正确答案是C。日本商业文化重视决策过程的严谨性，要求快速决策被视

为不尊重。A项更换代表虽不理想但可接受；B项修改条款是正常谈判行为；D项非正

式沟通在日本也很常见。知识点：日本商业谈判礼仪。易错点：误以为所有亚洲文化都

重视效率。

5、与韩国公司谈判时，以下哪种开场方式最合适？

A、直接讨论合同条款

B、先进行非正式寒暄

C、展示过往成功案例

D、强调双方共同利益

【答案】B

【解析】正确答案是B。韩国商业文化重视人际关系建立，非正式寒暄是必要环节。

A项过于直接；C、D项虽重要但应在建立关系后进行。知识点：韩国商业沟通特点。

易错点：误以为所有商业谈判都应直奔主题。

6、日本演艺机构最常用的决策机制是？

A、高层个人决策

B、部门集体决策

C、自下而上共识决策

D、外部顾问决策

【答案】C

【解析】正确答案是C。日本企业特有的”根回し”文化强调自下而上的共识决策。A

项个人决策较少见；B项部门决策不全面；D项外部顾问仅作参考。知识点：日本企业

决策文化。易错点：误以为日本企业是典型的自上而下决策。

7、与韩国经纪公司谈判时，最关键的中间人角色是？

A、法律顾问

B、翻译人员

C、行业前辈

D、媒体代表

【答案】C

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【解析】正确答案是C。韩国演艺圈重视人脉关系，行业前辈的推荐和协调作用至

关重要。A、B项是专业支持；D项媒体代表不参与谈判。知识点：韩国演艺圈人际关

系网络。易错点：忽视非正式关系网络的作用。

8、日本演艺合同中最常出现的特殊条款是？

A、肖像权使用限制