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2025年互联网营销师从“人找货”到“货找人”的便利性革命专题试卷及解析1

2025年互联网营销师从“人找货”到“货找人”的便利性

革命专题试卷及解析

2025年互联网营销师从“人找货”到“货找人”的便利性革命专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在“货找人”模式中，以下哪项技术是实现精准推送的核心驱动力？

A、搜索引擎优化（SEO）

B、大数据分析与人工智能算法

C、社交媒体广告投放

D、电子邮件营销

【答案】B

【解析】正确答案是B。大数据分析与人工智能算法是“货找人”模式的核心，它们通

过分析用户的历史行为、偏好、demographic等多维度数据，构建用户画像，从而预测

用户需求，实现商品的个性化精准推荐。A选项SEO是“人找货”模式的典型技术，用

户主动搜索信息。C选项社交媒体广告虽然也涉及推送，但其精准度高度依赖于背后的

B选项技术。D选项电子邮件营销通常是基于用户已有的订阅关系，精准度和实时性不

如基于大数据的推荐系统。知识点：货找人模式的技术基础。易错点：容易将广告投放

形式（如C）与背后的核心技术（B）混淆。

2、与传统“人找货”的电商模式相比，“货找人”模式最显著的便利性体现在？

A、商品种类更丰富

B、价格更具竞争力

C、降低了消费者的决策成本和时间成本

D、物流速度更快

【答案】C

【解析】正确答案是C。“货找人”的核心优势在于主动将潜在感兴趣的商品推送到消

费者面前，消费者无需花费大量时间和精力去搜索、筛选和比较，从而极大地降低了决

策成本和时间成本。A、B、D项虽然是电商发展的重要方向，但并非“货找人”模式相

较于“人找货”模式最本质、最直接的便利性革命体现。知识点：货找人模式的核心优势。

易错点：可能会将电商的其他优点（如价格、物流）与特定模式带来的核心便利性混淆。

3、以下哪个场景是“货找人”模式的典型应用？

A、用户在电商平台搜索“男士运动鞋”并浏览结果

B、用户在短视频平台刷到一款根据其近期浏览记录推荐的智能手表

C、用户通过品牌官网了解最新产品信息

D、用户在论坛发帖询问某款数码相机的评测

【答案】B

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【解析】正确答案是B。该场景描述了平台根据用户的历史行为（近期浏览记录）主

动推送商品（智能手表），是典型的“货找人”。A、C、D场景均是用户主动发起信息获

取行为，属于“人找货”范畴。知识点：货找人模式的应用场景识别。易错点：需要区分

用户主动行为与平台被动推送，这是判断两种模式的关键。

4、在“货找人”的便利性革命中，内容电商扮演了重要角色，其核心逻辑是？

A、通过高质量内容激发用户的潜在需求

B、提供最低的商品价格

C、建立最快的物流配送网络

D、拥有最全的商品SKU

【答案】A

【解析】正确答案是A。内容电商，如直播带货、短视频种草，其本质是通过图文、

视频等生动的内容形式，创造消费场景，激发用户的潜在需求，让用户在“逛”的过程中

产生购买欲望，完美契合“货找人”的逻辑。B、C、D是传统电商的竞争维度，虽然重要，

但不是内容电商的核心逻辑。知识点：内容电商在货找人模式中的作用。易错点：容易

将电商的通用竞争要素（价格、物流）与特定模式的核心逻辑（内容激发需求）相混淆。

5、“货找人”模式对互联网营销师的核心能力要求发生了转变，以下哪项能力变得愈

发重要？

A、关键词研究与排名优化能力

B、用户数据分析与洞察能力

C、官网页面设计与代码编写能力

D、线下渠道拓展与管理能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。在“货找人”模式下，营销的重点从优化“货”的展示（如SEO、

官网设计）转向理解“人”的需求。因此，互联网营销师必须具备强大的用户数据分析与

洞察能力，才能精准定位目标人群，制定有效的推送策略。A、C能力更偏向于“人找货”

模式下的技术操作。D能力则属于线下营销范畴。知识点：货找人模式对营销师能力的

新要求。易错点：未能跟上