2025年互联网营销师KOL_KOC矩阵搭建与达人合作渠道策略专题试卷及解析.pdfVIP

2025年互联网营销师KOL_KOC矩阵搭建与达人合作渠道策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师KOL_KOC矩阵搭建与达人合作渠

道策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师KOL_KOC矩阵搭建与达人合作渠道策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在KOL与KOC矩阵搭建中，以下哪项是KOC（关键意见消费者）最核心的

特征？

A、拥有百万级粉丝量，覆盖面广

B、内容制作精良，专业度高

C、基于真实消费体验，与粉丝信任度高

D、商业合作报价高，品牌效应强

【答案】C

【解析】正确答案是C。KOC的核心价值在于其“消费者”身份，他们分享的内容基

于真实的购买和使用体验，因此与粉丝之间建立的信任关系更强，更能影响身边人的购

买决策。A选项描述的是头部KOL的特征；B选项是专业内容创作者的共性，非KOC

特有；D选项通常与头部KOL相关，KOC的商业价值更多体现在转化率和口碑上，而

非高报价。知识点：KOL与KOC的核心区别。易错点：容易将KOC与粉丝量较少的

KOL混淆，忽略了其“消费者”身份带来的信任背书这一本质区别。

2、企业在进行达人合作渠道策略规划时，若目标是快速提升品牌在目标市场的知

名度，应优先选择哪种类型的达人？

A、腰部KOL

B、头部KOL

C、大量KOC

D、垂类专家KOL

【答案】B

【解析】正确答案是B。头部KOL拥有庞大的粉丝基础和广泛的社会影响力，其内

容传播速度快、覆盖面广，能够在短时间内迅速提升品牌声量，实现“破圈”效应，最符

合快速提升知名度的目标。A选项腰部KOL性价比高，适合深耕特定圈层；C选项大

量KOC适合口碑渗透和转化；D选项垂类专家KOL适合建立品牌专业形象，但知名

度提升速度相对较慢。知识点：不同层级达人的营销价值与应用场景。易错点：可能会

误选A，认为腰部KOL性价比高，但忽略了题目中“快速提升知名度”这一核心诉求。

3、在筛选KOL进行合作时，除了考察粉丝量、互动率等数据指标外，还应重点评

估哪个“软性”指标？

A、历史合作报价

B、内容风格与品牌调性的契合度

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C、更新频率

D、所属MCN机构规模

【答案】B

【解析】正确答案是B。内容风格与品牌调性的契合度是决定合作效果的关键软性

指标。即使KOL数据再好，如果其内容风格、价值观与品牌不符，不仅可能无法有效

传递品牌信息，甚至可能引发粉丝反感，损害品牌形象。A、C、D均为可量化的或背

景性硬指标，虽然重要，但不如B项直接影响合作内容的“原生性”和接受度。知识点：

KOL筛选的综合评估维度。易错点：过于依赖数据指标，忽视了内容匹配度这一决定

合作成败的根本因素。

4、以下哪种达人合作模式，最有利于品牌深度种草，建立用户信任？

A、硬广投放

B、内容定制（如深度测评、Vlog植入）

C、直播带货

D、信息流广告

【答案】B

【解析】正确答案是B。内容定制，特别是深度测评和Vlog植入，能够将产品或服

务自然地融入达人创作的原生内容中，通过达人的亲身体验和深度解读，以故事化、场

景化的方式呈现给用户，更容易被接受和信任，从而达到深度种草的效果。A和D属

于硬广形式，用户抵触心理较强；C选项直播带货侧重于即时转化，虽然也有信任背

书，但深度和持久性不如内容定制。知识点：不同达人合作模式的营销目的与效果。易

错点：可能认为直播带货最火，效果最好，但混淆了“转化效率”和“深度种草建立信任”

这两个不同的营销目标。

5、搭建KOL_KOC矩阵时，通常将金字塔结构分为三层。其中，位于塔基，负责

口碑渗透和广度覆盖的是？

A、头部KOL

B、腰部KOL

C、尾部KOL和KOC

D、明星代言人

【答案】C

【解析】正确答案是C。在经典的KOL_KOC金字塔矩阵中，塔基由海量的尾