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文旅融合背景下基于4I理论的沙洲优黄品牌营销策略研究

本文引用格式：.文旅融合背景下基于4I理论的沙洲优黄品牌营销策略研究［J].艺术科技，2025，38(11):41-43.

中图分类号：F274；G206文献标识码：A文章编号：1004-9436（2025）11-0041-03

1文旅融合与4I理论概述

1.1文旅融合

1977年，美国学者罗伯特·麦金托什和夏希肯特·格波特首次提出“旅游文化”的概念，引发了学界关于文化旅游的思考和讨论[1]。范周（2019）认为，文旅融合是新时代背景下我国践行中国特色社会主义思想的新目标和新使命[2]。刘治彦（2019）认为，文化与旅游的深度融合将文化转化为重要的旅游资源，文化旅游将无意识的文化传播转变为有意识的文化呈现和游客主动的文化认识，促进了文化的传播和接受[3]。下文提到的沙洲优黄文化园正是沙洲优黄凭借自身优势打造的工业文旅项目。

1.24I理论

4I理论是一种新兴的营销策略模型，强调在营销过程中关注并满足消费者的个性化需求。4I理论包含四个要素：In-teresting（趣味）、Interests（利益）、Interaction（互动）与In-dividuality（个性）。Interesting是指在互联网上，广告和营销必须是娱乐化、趣味性的，以吸引消费者的注意力；Interests是指营销活动要为目标受众提供利益，否则难以取得进展；Interaction是指企业应与消费者建立双向沟通，让消费者参与到产品设计和营销活动中来，增强消费者的参与感和归属感；Individuality是指企业应根据消费者的特点和需求，提供个性化的产品或服务，以满足消费者的独特需求[4]。

鄢章华、刘蕾（2017）认为，网络整合营销4I理论的出现是生产关系适应生产力发展水平的结果[5]。马漂（2012）认为，依据网络整合营销的4I原则能够实现产品与消费者市场的良性沟通[6。唐·舒尔茨在《整合营销传播》中提出，统一与企业营销有关的所有通信活动的过程称为整合营销。在文旅融合背景下，4I理论对品牌营销策略的制定具有重要意义，它能帮助企业更好地与消费者建立联系，提升品牌影响力并实现商业目标。

2沙洲优黄品牌发展现状

2.1沙洲优黄品牌内涵与营销现状沙洲优黄是江苏张家港酿酒有限公司旗下的黄酒品牌，拥有120年的悠久历史，其拥有全国最大的清爽型黄酒酿造基地，采用的后塍黄酒酿造技艺是江苏省非物质文化遗产之一。现今黄酒行业整体面临需求疲软和市场区域性消费明显等挑战，而沙洲优黄瞄准酒旅融合，着力于消费者培育和体验，从而得以在行业中保持一定竞争力。在文旅融合的背景下，沙洲优黄的品牌战略规划有利于其进一步提高品牌价值、优化消费者体验。

沙洲优黄通过专业化的市场覆盖模式对目标市场进行选择，针对不同地区推出不同的产品，并在立足本地市场的同时，有针对性地突破外围市场，将四川、重庆等地定位为成长型市场。尽管沙洲优黄具有市场细分的意识，但并没有对更加庞大的潜在消费群体，即年轻群体采用针对性的营销策略。在新媒体传播与营销方面，利用自有渠道进行宣传，较少与其他媒体合作。

2.2沙洲优黄SWOT分析

2.2.1优势分析

在产品多样性方面，沙洲优黄拥有80多个品种与多个系列产品，在秉承传统工艺的同时不断推陈出新，引入创新技术和理念，以满足现代消费者的需求。在技术革新方面，沙洲优黄首创热灌装工艺，在提高生产效率的同时，保留了黄酒的风味特点，延长了保质期，并率先采用黄酒大缸陈酿技术，进一步节约劳动力与降低成本。在品质保障方面，沙洲优黄通过多项国内外品质认证，并建立了完善的质量管理体系，以确保产品质量稳定。在文旅融合方面，沙洲优黄依托江南水乡资源和黄酒文化打造了集文化、研发、休闲于一体的综合工业旅游项目一—沙洲优黄文化园，旨在传承中国黄酒文化，展示黄酒生产和发展的历史。

2.2.2劣势分析

在市场方面，黄酒整体宣传策略并不成功，导致市场知名度较低且同质化竞争严重，这使得提高市场渗透率成为难题，沙洲优黄面临巨大的竞争压力。在产能方面，黄酒行业为了抢占市场，产能过剩而市场承接份额不足，导致库存积压。在价格方面，消费者对普通黄酒价格的敏感程度较高且可选的替代品类丰富，同时沙洲优黄对下游的议价能力较弱。在转型方面，沙洲优黄的地缘性较强且未真正走人大众视野，由于黄酒价格普遍较低，很难转型高端路径。

2.2.3机会分析

在产品与技术方面，沙洲优黄作为行业内积极推陈出新的代表，仍在坚持创新产品与工艺，不断进行大胆尝试。在市场方面，沙洲优黄的产品不仅畅销江浙沪市场，还出口到日本、英国等地，在国内与国际市场拥有巨大的扩张潜力。在文旅融合方面，沙洲优黄通过打造沙洲优黄文化园，不断缩短与同行的差距，并且通过沙洲优黄文化园的对外传播，成功树立了多元的品牌价值