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2025年房地产经纪人行业发展趋势与行为规范专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人行业发展趋势与行为规范专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人行业发展趋势与行为规范专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、2025年，随着存量房时代的深入，房地产经纪人最核心的竞争力将主要体现为

哪一方面？

A、掌握海量房源信息的能力

B、高效利用数字化工具进行精准匹配的能力

C、强大的线下地推和客源开拓能力

D、与开发商维持良好关系的能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。2025年，房地产市场已全面进入存量房主导的时代，信息

不对称逐渐被打破。客户的核心需求不再是简单地“有房可选”，而是“精准匹配”。因此，

经纪人利用大数据、VR看房、智能推荐系统等数字化工具，快速、准确地为客户匹配

符合其深层需求的房源，将成为最核心的竞争力。A选项是基础能力，但在信息透明化

时代其重要性下降；C选项是传统拓客方式，效率相对较低；D选项在存量房市场中的

重要性远低于新房市场。知识点：存量房市场特征、数字化转型。易错点：容易误选A，

认为房源是根本，但忽略了在信息过载时代，筛选和匹配能力更为关键。

2、根据《房地产经纪管理办法》及相关行为规范，房地产经纪人员在执业活动中，

下列哪项行为是被明确禁止的？

A、向委托人如实告知必要交易信息

B、为交易双方保守商业秘密及个人隐私

C、承购自己提供经纪服务的房屋

D、在经营场所公示服务项目和收费标准

【答案】C

【解析】正确答案是C。根据《房地产经纪管理办法》第二十五条规定，房地产经

纪机构和人员不得“承购、承租自己提供经纪服务的房屋”。这是为了防止经纪人利用信

息优势进行自我交易，损害委托人利益，是典型的利益冲突行为。A、B、D三项均是

法律法规明确要求的、必须履行的义务和规范操作。知识点：房地产经纪人员执业禁止

行为。易错点：考生可能对具体禁止条款记忆不清，但“自己买卖自己代理的房产”是典

型的违规行为，应重点记忆。

3、在“房住不炒”总基调持续深化的背景下，2025年房地产经纪行业的发展趋势更

倾向于？

A、追求高周转、高利润的短期交易模式

2025年房地产经纪人行业发展趋势与行为规范专题试卷及解析2

B、转向以客户为中心，提供全生命周期资产管理服务

C、重点发展商业地产和旅游地产经纪业务

D、依赖信息不对称赚取高额差价

【答案】B

【解析】正确答案是B。“房住不炒”的核心是抑制投机，回归居住属性。这促使经纪

行业从过去促成一次交易的“中介”角色，向围绕客户家庭资产配置、提供长期、专业服

务的“顾问”角色转变。全生命周期资产管理服务，包括买卖、租赁、装修、金融、咨询

等，是行业转型升级的方向。A和D是投机时代的产物，与政策导向相悖；C选项虽

然也是业务方向，但并非行业整体最核心的趋势，居住属性的服务才是根本。知识点：

宏观政策对行业的影响、行业服务模式转型。易错点：易将“房住不炒”简单理解为市场

萎缩，而忽略了其背后催生的服务升级和模式创新。

4、某房地产经纪公司在推广其新服务时，宣称“保证100%买到低于市场价的房子”，

这种宣传行为主要违反了哪项行为规范？

A、未尽告知义务

B、不正当竞争

C、未按规定备案

D、收费不透明

【答案】B

【解析】正确答案是B。该宣传语使用了“保证”、“100%”等绝对化用语，并作出了无

法兑现的承诺，属于《广告法》和《反不正当竞争法》所禁止的虚假或引人误解的商业

宣传。这种行为通过误导性信息吸引客户，损害了其他合规经营者的公平竞争权利。A、

C、D项虽然也是违规行为，但与该宣传行为的性质不符。知识点：房地产经纪广告规

范、不正当竞争行为。易错点：容易将所有违规宣传笼统地归为“虚假广告”，而应进一

步认识到其在市场竞争层面的不正当性。

5、面对Z世代年出生）逐渐成为购房主力，房地产经纪人最需要调整

的服务策略是？

A、强化线下带看和面对面沟通的频率

B、