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2025年招标师合同质量标准与验收条款谈判策略专题试卷及解析1

2025年招标师合同质量标准与验收条款谈判策略专题试卷

及解析

2025年招标师合同质量标准与验收条款谈判策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在招标采购合同谈判中，关于质量标准的约定，招标方最优先考虑的通常是哪

一项？

A、供应商的生产成本

B、国家或行业的强制性标准

C、供应商的内部质量控制流程

D、市场同类产品的平均水平

【答案】B

【解析】正确答案是B。国家或行业的强制性标准是法律法规的最低要求，是合同

有效性的前提，招标方必须确保合同标的物符合该标准，否则可能导致合同无效或产生

法律风险。A选项供应商成本是供应商考虑的重点，而非招标方首要考虑；C选项供应

商内部流程是保证质量的手段，但不是合同约定的最终标准；D选项市场平均水平是一

个参考，但可能低于强制性标准，不能作为优先考虑项。知识点：合同质量标准的法律

层级。易错点：将供应商的成本或内部标准置于国家强制性标准之上。

2、合同谈判中，针对“验收标准”的描述，哪一种方式对招标方最为有利且最严谨？

A、参照样品进行验收

B、依据供应商提供的产品说明书验收

C、明确引用具体的国家标准、行业标准或双方确认的技术规格书编号

D、以项目使用部门的“满意”作为验收标准

【答案】C

【解析】正确答案是C。明确引用具体、可查证的标准文件（如国标、行标、技术规

格书），使验收标准客观、量化，避免了主观判断带来的争议，对招标方最为有利和严

谨。A选项样品验收在样品保管和比对上存在困难，且难以覆盖批量生产的质量波动；

B选项产品说明书是供应商单方面文件，可能存在夸大或不实描述；D选项“满意”是主

观标准，极易引发纠纷，不具备可操作性。知识点：验收条款的明确性与客观性原则。

易错点：采用模糊或主观的验收标准，为日后争议埋下隐患。

3、当招标文件中的质量要求与中标后供应商提出的“企业标准”存在差异时，招标

方应如何处理？

A、优先采纳供应商的企业标准，以体现合作诚意

B、以招标文件中的质量要求为准，若供应商企业标准更高，可协商采纳

C、要求供应商完全放弃其企业标准

2025年招标师合同质量标准与验收条款谈判策略专题试卷及解析2

D、将两个标准折中，形成一个全新的标准

【答案】B

【解析】正确答案是B。招标文件中的质量要求是合同成立的基础，具有法律约束

力，原则上应以招标文件为准。但如果供应商的企业标准高于招标文件要求，采纳更高

标准对招标方有利，可作为谈判的积极成果。A选项会降低招标方的预期利益，且违背

招标的严肃性；C选项过于强硬，可能破坏合作关系，且企业标准中可能包含对双方都

有利的工艺细节；D选项“折中”可能导致标准模糊不清，失去严谨性。知识点：合同谈

判中的标准冲突处理原则。易错点：无原则地妥协或强硬对抗，忽略了“以招标文件为

基础，择优采纳”的策略。

4、在大型设备采购合同中，为了有效控制质量风险，招标方最应该在验收条款中

设置什么？

A、仅设置最终验收

B、设置出厂前验收、到货验收和最终验收等多个阶段性验收节点

C、只依赖供应商提供的出厂合格证明

D、将所有验收工作委托给第三方机构

【答案】B

【解析】正确答案是B。设置多个阶段性验收节点（如工厂监造、出厂前检验、到

货开箱检验、安装调试后试运行验收等），可以在生产、运输、安装等各个环节及时发

现和解决问题，避免问题累积到最终阶段，有效控制质量风险。A选项仅最终验收风险

太大，一旦发现问题，返工或退货成本极高；C选项仅依赖合格证明是被动管理，无法

有效控制过程风险；D选项委托第三方是可取的，但完全依赖第三方而放弃自身的阶段

性验收权，是不明智的。知识点：分阶段验收在质量控制中的作用。易错点：认为验收

就是最后一道工序，忽视了过程控制的重要性。

5、谈判中，供应商提出因原材料价格上涨，要求降低合同中约定的某项非关键性

能指标。招标方应持有的首要谈判立场是？

A、立即同意，以维持合作