宏观环境分析.PPTVIP

已有竞争者如何反应？采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况增加产能，降低价格；扩展产品线，扩大市场覆盖率；加强宣传，强化特色。新创企业的策略【拓展】对于新创企业，进入市场也要考虑这两方面的因素，相对来说，作为防御的一方具备强大的在位优势和壁垒，直接攻击往往很难奏效，幸运的是，随着环境尤其是技术的变化，有些壁垒会变得无效，侧翼攻击更易取得效果。例如数字相机取代了胶卷，苹果凭借智能手机，取代昔日诺基亚的霸主地位。No2.替代产品的威胁替代品是与本行业产品具有相同或相似功能的产品。（能够满足同样需求的产品）例如：CD与磁带；VCD与DVD；茶与咖啡；玻璃瓶与塑料瓶等等。ABCCustomersDIndustrySubstitutes替代品的盈利能力：较大则威胁较大替代品企业的战略模式：扩张则较大用户的转换成本：较低则较大替代品的威胁在于：替代品的存在限制了一个产品的潜在回报，因为替代品产业为该产业产品能够索取的价格设定了上限。这种威胁的大小取决于：1、现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制。2、由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。3、源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。替代品的威胁：广义替代：除产品替代之外，由于各种因素引起的产品需求减少。波特提出的四种广义替代二手产品对原产品的替代；产品消耗率的下降；顾客自己完成了一部分生产；顾客购买倾向的变化。No3.现有公司之间的竞争竞争强度与下列因素有关：·竞争者数量多少与力量对比；产业集中程度CRi。中国彩电。1）产业集中程度高（数量少）：如果（1）力量均衡，激烈；且低利润；如果（2）力量悬殊，不激烈；且利润较丰厚。2）产业集中程度低（数量多）：竞争激烈，利润低。·市场增长速度；增长缓慢导致价格战，航空。·固定成本的多寡；航空公司捎带与低价机票。·存储成本；·产品特色与转换成本；·生产能力；规模化以降低成本：造纸、汽车。·退出壁垒高低；啤酒业。资产处置、退出费用、无形资产损失、心理因素等ABC竞争是一个产业内部的直接对抗。No3.现有公司之间的竞争竞争者数量多少与力量对比产业集中程度CRi。中国彩电。1）产业集中程度高（数量少）：如果（1）力量均衡，激烈；且低利润；如果（2）力量悬殊，不激烈；且利润较丰厚。2）产业集中程度低（数量多）：竞争激烈，利润低。No3.现有公司之间的竞争·市场增长速度；增长缓慢导致价格战，航空。No3.现有公司之间的竞争·固定成本的多寡；航空公司捎带与低价机票。No3.现有公司之间的竞争·存储成本；No3.现有公司之间的竞争·产品特色与转换成本；No3.现有公司之间的竞争·生产能力；规模化以降低成本：造纸、汽车。No3.现有公司之间的竞争·退出壁垒高低；啤酒业。资产处置、退出费用、无形资产损失、心理因素等波特：行业进入壁垒和退出壁垒矩阵退出壁垒进入壁垒低高低稳定的低利润低利润高风险高稳定的高利润高利润高风险最好的情况是？最差的情况是？No3.现有公司之间的竞争竞争对手（与替代者不同）是指面向相同的消费者群体提供类似产品和服务的企业。在欧洲航空业，法国航空公司（AirFrance）和英国航空公司（BritishAirways）就是竞争对手，而火车则是它们的替代品。除了之前提到的四个影响因素之外，还有许多额外因素直接影响着行业或部门的竞争程度。No3.现有公司之间的竞争【拓展】行业发展到一定阶段，行业内往往只存在有限的企业，例如石油采掘业、大家电。或者存在有限的巨型企业和数量众多的小型企业，通过提供差异化的服务竞争。从而达成平衡，然而，随着环境的变化，这种平衡时刻面临被打乱，企业必须不断调整战略。【讨论】请分析家电行业的竞争对手。No4.购买者