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2025年超星尔雅学习通《价格战略与促销策略制定》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定价格策略时，企业通常需要考虑的首要因素是（）

A.市场竞争状况

B.产品成本

C.消费者心理

D.政府政策

答案：B

解析：产品成本是定价的基础，企业必须首先了解产品的成本构成，才能确定一个合理的价格区间。市场竞争状况、消费者心理和政府政策虽然也是重要因素，但都是在成本基础上进行考虑和调整的。

2.以下哪种定价策略属于渗透定价策略？（）

A.高价撇脂策略

B.尾数定价策略

C.低价渗透策略

D.心理定价策略

答案：C

解析：渗透定价策略是指在新产品进入市场时，采取较低的价格以快速抢占市场份额。高价撇脂策略是相反的，尾数定价策略和心理定价策略属于价格调整策略，不属于渗透定价策略。

3.在促销策略中，广告的主要作用是？（）

A.直接促进销售

B.建立品牌形象

C.提供产品信息

D.维护客户关系

答案：B

解析：广告的主要作用是通过传播信息，建立和提升品牌形象，从而影响消费者的购买决策。虽然广告也能提供产品信息、促进销售和维护客户关系，但其核心作用是建立品牌形象。

4.公关活动的核心目标是？（）

A.提高产品销量

B.建立良好的公众形象

C.降低生产成本

D.增加市场份额

答案：B

解析：公关活动的核心目标是建立和维护企业与公众之间的良好关系，塑造良好的企业形象。提高产品销量、增加市场份额是营销活动的目标，降低生产成本是生产活动的目标，这些都不是公关活动的核心目标。

5.以下哪种促销方式属于人员推销？（）

A.电视广告

B.销售人员上门推销

C.折扣券

D.互联网广告

答案：B

解析：人员推销是指通过销售人员与顾客面对面交流，进行产品推销的方式。电视广告、折扣券和互联网广告都属于非人员推销，只有销售人员上门推销属于人员推销。

6.在促销组合中，价格促销的主要缺点是？（）

A.成本高

B.效果持久

C.容易引起价格战

D.难以衡量效果

答案：C

解析：价格促销的主要缺点是容易引起价格战，导致市场恶性竞争，损害企业长期利益。成本高、效果持久和难以衡量效果都不是价格促销的主要缺点。

7.在制定促销策略时，企业需要考虑的因素不包括？（）

A.产品生命周期

B.市场竞争状况

C.促销预算

D.产品颜色

答案：D

解析：制定促销策略时，企业需要考虑产品生命周期、市场竞争状况和促销预算等因素，但产品颜色与促销策略的制定没有直接关系。

8.以下哪种渠道属于间接销售渠道？（）

A.直销

B.经销商

C.代理商

D.网上销售

答案：B

解析：间接销售渠道是指通过中间商销售产品的渠道，经销商和代理商都属于中间商，因此属于间接销售渠道。直销和网上销售属于直接销售渠道。

9.在渠道管理中，以下哪种方式不属于渠道激励？（）

A.提供销售折扣

B.推广奖励

C.人员培训

D.收取佣金

答案：C

解析：渠道激励是指通过经济手段和非经济手段，激励渠道成员积极销售产品的措施。提供销售折扣、推广奖励和收取佣金都属于经济手段，人员培训属于非经济手段，不属于渠道激励。

10.在渠道冲突管理中，以下哪种方式不属于合作解决方式？（）

A.建立渠道伙伴关系

B.共同开发市场

C.经济制裁

D.建立沟通机制

答案：C

解析：合作解决方式是指通过沟通和协商，共同解决问题的方法。建立渠道伙伴关系、共同开发市场和建立沟通机制都属于合作解决方式，经济制裁属于强制解决方式，不属于合作解决方式。

11.在成本导向定价法中，以产品总成本加合理利润来确定价格的方法称为（）

A.目标利润定价法

B.成本加成定价法

C.边际成本定价法

D.平均成本定价法

答案：B

解析：成本加成定价法是在产品总成本的基础上，加上一定的利润率来确定产品销售价格的方法。这种方法简单易行，能够保证企业获得预期的利润。目标利润定价法是先确定目标利润，再计算为达到目标利润所需的销售额和销售价格。边际成本定价法是以边际成本作为定价依据的方法。平均成本定价法是以平均成本作为定价依据的方法。

12.当产品处于成熟期时，企业通常采取的定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.弹性定价策略

答案：C

解析：满意定价策略是在产品生命周期成熟期常用的定价策略，旨在获得稳定的市场份额和利润。撇脂定价策略适用于产品生命周期导入期。渗透定价策略也适用于导入期，旨在快速占领市场。弹性定价策略是根据市场需求变化灵活调整价格。

13.以下哪种促销方式属于公共关系促销？（）

A.电视广告

B.销售人员推销