销售技巧之顾客类型分析.pptx

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2025-12-01 发布于山东
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销售技巧之顾客类型分析;目录;01;顾客类型定义;顾客类型划分标准;顾客类型分析的重要性;02;理性型顾客的特点;理性型顾客的购买决策过程;针对理性型顾客的销售策略;03;感性型顾客的特点;感性型顾客的情感需求;如何与感性型顾客建立情感联系;04;经济型顾客的成本意识;经济型顾客的预算考量;针对经济型顾客的价格策略;05;权威型顾客的决策特点;如何获得权威型顾客的信任;权威型顾客的销售沟通技巧;06;社交型顾客的人际交往需求;如何营造良好的社交氛围;社交型顾客的售后服务策略;07;犹豫不决型顾客的心理状态;如何帮助犹豫不决型顾客做出决定;克服顾客犹豫的策略;08;案例一：理性型顾客案例分析;案例二：感性型顾客案例分析;案例三：经济型顾客案例分析;THANKS